面试时薪酬要怎么谈好？

如题所述

第1个回答 2021-02-18

1 面试怎么谈工资
做好调研
面试之前，你应该了解一下这个职位的市场情况。网上一般都可以找到薪资调查，如果你去咨询人力资源机构，你的顾问往往就能给你这个职位薪资幅度的建议。

同时也要明白自己想从该职位中获得什么，无论是职位本身还是从报酬角度。这能让你在面试以及谈论薪资时表现的更加从容。

不要先开口
面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

特别是第一次面试的时候绝对不要问关于薪资的问题，跳槽的时候我们都希望涨薪，但没有一个雇主希望聘请一个只是为了涨工资的员工。

学会避实就虚
假如面试时老板问你之前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

巧妙控制比例
当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

不要害怕提要求
知道你自己的价值所在不要害怕去提要求。没有人会因为提要求而失去某个工作但你可能会因为问法不当让offer泡汤。

一定要让自己的要求是在市场薪资范围中，所以除非雇主已经给了你offer，千万不要提及具体数字。

在协商过程记住要有激情礼貌和专业性，用合理的语气和方式告诉未来的老板这是个双赢的局面。如果你过于强硬，老板会觉得你其实对工作本身兴趣不大（或只是关心钱而已）从而收回offer哦。

要会销售自己
在面试和协商时，要让雇主明白他们从你的技能和经验中能获得的好处。这么说吧，比如你的雇主想给你50K，但你觉得最起码也应该是57k。让他们知道这个涨薪能给他们带来什么利益，比如：

“我知道你担心的是预算的问题。然而，我相信自身可以给这个职位带来桌面印刷以及图样设计技能，我相信你也不希望让其他公司的人来帮忙创作顾客信以及其他出版物吧。单就这一方面每年能省下来的就不止7K了哦。”

换句话来说，衡量每一块钱涨薪或者是你要求的福利。记住要关注雇主的需求而非你自己的。

谈谈其他的福利
如果雇主不能给你满意的薪资，想想其他有价值且花钱不多的方法，像其他的福利待遇，你可以谈谈年假（比如新员工一般都需要工作半年到一年才能获得带薪年假，让他们把这个标准降一降），要求有个年度的薪资总结或是谈一谈表现奖励什么的吧。

要对自己有信心
记住要用自信的身体语言和说话方式。当你提出薪资要求的时候，不要一直不停的说啊说啊，不断地申明这是多么的合理。简明清晰的提出你的要求，以及为什么要这个价钱。

想好如何规避有关薪资的问题
请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”

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第2个回答 2021-02-18

求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。千万不要主动提出你希望的薪水数目。面试以前，先计算好你需要的薪资。面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。面试以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。2、要点分析和准备工作除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。等到你明白该职务的工作性质和内容。等到对方发现你才是该职位的最合适人选。等到你已进入决定性的面试。等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"千万不要主动提出你希望的薪水数目。如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"面试以前，先计算你需要的薪资。如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

第3个回答 2021-02-18

谈薪第一招：胆子要大。谈薪这事也是撑死胆大的饿死胆小的，当HR问你期望拿多少的时候，不要吞吞吐吐，不要小心翼翼地试探，直接说出比自己的目标值高30%左右的薪资即可，比如说你现在拿6000元每月，你希望拿到9000元，那你可以要价12000元，这样从气势上镇住对方，对方就不敢小瞧你，但如果你小心翼翼地试探性地问：“按贵公司的标准，能否给到9000？”，那你就先败一招了，别人来一刀就会砍到7500左右，还可能瞧不起你，认为你水平也不过如此啊。有人觉得你这是狮子大开口，没错，跟用人方谈薪就是要狮子大开口，要谈就谈到这个岗位薪资的上限，这样才达到跳槽利益最大化，这次跳槽也才有意义，再说句不好听的，就算以后拿了N+1走人，你也拿到比别人多很多。

谈薪第二招：拿现在的薪资压他。开出自己要求的价格后，用人方一般会想办法压一压，否则，他对不住这个饭碗啊。这事我吃过亏，我在一次跳槽中，当时我还没离职，在公司里才拿着4000块一月的工资，去了一家新公司面试通过后，部门经理问我要多少，我说我要6000，想不到他一口就答应了，然后他还要求我在应聘表上面改成7500元，他说：“公司对我们是有要求的，如果你要求6000我就给你6000，那公司会认为我是不称职的，会受到公司处罚的，所以表上的要求工资要比这个数略高一点啊。”卧槽，我当时后悔到肠都青了，原来是自己太实在了！狮子大开口后，用人方会压你的工资，忽悠你说我们公司有完善的薪资增长机制，每年几月份和几月份都有调薪机会，如果对方说这些你就不会再听他忽悠下去了，你可以直接拿上家的工资压他，比如你心理价位在9000，那你直接跟他说：“我现在在职这家公司就拿到9000元”，这一句可是杀手涧，因为他只要比这个薪资低，那基本算是谈蹦了，谈蹦了他就无法向用人单位交差，所以，这个时候大多数HR都乖乖投降了。

谈薪第三招：拿上份offer去压他。比如你目前拿6000，但已经拿到了一个9000元的offer，当面试第二家公司的时候，你可能直接把底线设到12000左右，向HR开口至少要开到13000-15000，如果对方达不到12000，那就可以直接把底线告诉他，低于12000我都不考虑，这个时候，如果已经通过了用人部门的面试，只要你的要求并没有超出这个岗位的工资上限，作为HR也是希望早日拿下你的，但如果高于这个岗位工资的上限，也不要紧，因为HR也会跟用人部门沟通，征求用人部门的意见的，如果你确实牛逼，用人部门认为你确实值这个钱，那你就可以拿到12000元的高薪。另一种情况，如果那家公司给不出，也没关系，你可以继续以第一个offer作为跳板，继续找第三家、第四家，用这种方法，就可以让你的薪资得到大幅增长，收入翻番也不难。

第4个回答 2021-02-18

薪资是个无法回避的敏感话题，求职者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会，要价太低显然自己又吃了闷亏；而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句：“你的期望薪资是多少？”这一攻一守成了太极推手，谁都不想交底，谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。谈薪需要胆大心细，更需要策略，锦囊君整理了几个在谈薪时的关键点供大家参考。 Q1：电话面试时可以谈薪吗？电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试，一般由HR对应聘者作电话面试，主要是为了节约双方的时间成本，初步筛查候选人。简历毕竟是死的，通过电话的直接交流，HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力，大致把握他的等级水平。基于这样的目的，在电话面试时就谈薪，未免有些着急，并不太合适。太早谈到薪水，会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。特例：当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。 Q2：在“几面”时谈薪最恰当？至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下，正规的公司都有较为严谨的薪资制度，每个岗位都有其对应的薪资范围，要超出这个范围有一定难度。 HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好，觉得在薪资上可以“放宽”，也并非不可能。所以，如果面试官是用人部门级别较高的领导，你可以尝试与他沟通，说出你对薪资的想法，看看是否能够达到自己的心理价位。特例：也有一些公司知道用人部门往往要人心切，较为容易“松口”，所以规定谈薪必须与HR部门的人谈，这样的话就比较棘手了。 Q3：哪些薪是可以谈出来的？正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴（如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等）、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加；但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。 Q4：怎样的“讨价还价”让公司不反感？很多情况下，应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位，此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看，技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。实战技术：落实到具体的谈判技巧上，应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么“讨价还价”就较为容易了。 Q5：为自己争取哪些福利是最有利的？在所有的福利中，现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注，比如补充公积金，对于想买房的人来说是雪中送炭，而对于不想买房的人来说也几乎相当于银行存款，效果最好。根据网上的调查报告结果，最受欢迎的各类福利中，排名第一的是各种津贴，如交通补贴、通讯费、着装费等。此外，你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才，有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴，其中的名目很多。实战技术：在面试时，你可以“套”一下面试官的话，比如可以这样问：“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利？”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小，你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。 Q6：面试时可以询问公司的加薪幅度吗？面试时当然可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值，因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。实战技术：如果你想了解对方公司的加薪机制，可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，还是临时的，抑或有更为具体的规定？加薪是按照职位来调整的，还是普遍调整的？”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然，如果一个公司没有加薪机制，那这种公司不会有好的发展。最后锦囊君和大家分享四个经典的面试谈薪方式：1.“我的期望薪资是****。”——记住，你的第一句话要对得起你自己！在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。要知道，入职后你很难在短时间内获得大幅度的涨薪，等开价低了再讨价还价，会让企业觉得你是一个不会估算自己价值甚至没有诚信的人。 2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这是一种礼貌的赞美姿态。只有在发展健康而正规的企业中才会建立起相应严谨成熟的薪酬体制。 3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——赢得未来雇主的心，表现出你的企图心与意愿度，先让他们喜欢上你。 4.“我相信，通过我的努力和表现，我会在短时期内（或许试用期结束后）得到甚至超越我的期望薪资。”——表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，让雇主觉得你就是那个他们想要得到的人才。

第5个回答 2021-02-18

面试时怎么谈薪酬？方法如下：

1、谈论薪资的时机要把握好

有些人一上来就与面试官谈论薪资，认为薪资不合适，剩下的面试流程都是浪费时间。

其实，这种做法是不正确的，这样一上来就失去了先机，会给面试官留下非常差的印象，对方会认为你是为了涨薪水才跳槽的，根本没有进入公司的诚意。

这样的行为是草率的，在彼此都不了解的时候，就谈论薪水，多数面试官都是反感的。我都还不知道你能为公司带来什么利益，凭什么给你高薪资。所以，面试的时候，不要一上来就谈论薪资。

谈论薪资也把握好时机，最好在彼此都有一定的了解基础上，经常一番的交流，你知道公司的实力如何，面试官知道你的工作能力如何，最好对你的工作能力表示肯定，认为你是公司要招募的人，在这种情况下，才是谈论薪资的好机会。

2、展示自己职场不可替代性

多数人在面试的时候，都不好意思谈论薪资，有的人开口随便要价，想要多少就要多少，根本不思考自己值多少钱，公司为什么要给你这么多钱。

而有些人，即使自己不开口说，面试官给的薪资也比较高。其实，这是因为在面试的时候，能够充分的展示自己，让面试官知道你的价值，并且对你很信赖。

小王是一个设计师，已经有了3年的设计经验，在面试新公司的是时候，面试官和新公司的领导，当即就给他月薪2万的薪资。

为什么他可以直接拥有这么高的薪水？这是在面试的过程中，充分的展示了自己的工作能力和实力，获得了面试官和新公司领导的信任。