第1个回答 2021-02-18
其实相对应来说，如果在面试的时候问到你对于自己的薪水有什么要求，这个时候要直截了当的回答，不要拐弯抹角，因为相对应来说对于让公司安排的这种薪水不会太高，这个时候你可以把自己的技术特长对于公司的了解，还有就是对于公司以后的计划，提升公司的市场能力，提升公司的形象等等这个方面进行考虑，这样相对来说你的工资就要比别人要高很多，所以你提出的要求也就容易被别人接纳了。
第2个回答 2021-02-18
一、了解行业薪酬水平
任何谈判都必须事先进行充分的准备，收集相关信息，做到心中有数，不打无准备之仗。薪酬谈判当然也不例外。应聘者在接到面试通知后进入面试程序前，应该尽量收集与招聘企业相关行业的薪酬状况，掌握该行业总体薪酬水平。现在政府劳动部门以及各专业招聘网站每年都会公布行业薪酬水平，这是了解应聘企业和岗位薪酬情况的最好途径；此外，你还可以向招聘单位发布的招聘信息中了解应聘职位的薪酬标准，也可以向同行业的朋友打听目前所在行业的薪酬情况。这些准备工作对于薪资谈判会起到非常重要的作用。
二、做到有进有退
谈薪一般都是在面试的后阶段。不少应聘者往往对于自己面试过程中的表现感觉良好，认为面试官对自己印象不错，于是在谈薪时漫天要价甚至咬定一口价毫不退让，结果是适得其反得不偿失。要知道，招聘企业都有严格的薪酬制度体系，当你的薪酬要求超出了招聘岗位的薪酬标准，公司是无法接受的，除非你是公司特别需要的关键岗位人才。
“没有妥协就没有谈判”，这是谈判的基本原则。应聘者在与面试官谈薪时，应该根据事前了解的薪酬行情，给出一个相对合理的“高价位”，为自己的后续谈判留有余地。
三、切勿在面试开始前谈薪
有些应聘者注重工资待遇过了头，面试一开始甚至还没有面试就向面试官提出薪资要求，这种做法不仅不可取，而且会给面试官留下非常不好的印象，甚至可能因此而失去一次原本可以得到的难得的面试机会。
面试是一个相互了解的过程。从招聘企业的角度，当应聘者还没有完全展示自己的经验、技能和能力的时候，是否录用应聘者还是未知数，也就不可能与应聘者谈薪。从应聘者的角度，只有在你充分展示了自己的优势并让招聘企业认可你的前提下，你才能“理直气壮”有底气地与面试官谈论薪资待遇问题。
四、把“球”踢给面试官
在与HR谈薪时，很多时候并不一定非要给出一个具体的薪资要求标准，而是将“球”踢给对方。这样做既显示了你的大度，同时也为自己的选择留有余地，效果会意想不到。
比如，当面试官询问你的薪资要求时，你可以这样回答：“我应聘这个职位，主要是看重公司这个平台，薪酬待遇是其次，只要公平就好（“只要公平就好”这句话很重要）；我也相信，作为一家正规的企业，应该有自己完善的薪酬晋级机制，希望入职后通过自己的努力，得到更好的待遇”。
任何谈判都必须事先进行充分的准备，收集相关信息，做到心中有数，不打无准备之仗。薪酬谈判当然也不例外。应聘者在接到面试通知后进入面试程序前，应该尽量收集与招聘企业相关行业的薪酬状况，掌握该行业总体薪酬水平。现在政府劳动部门以及各专业招聘网站每年都会公布行业薪酬水平，这是了解应聘企业和岗位薪酬情况的最好途径；此外，你还可以向招聘单位发布的招聘信息中了解应聘职位的薪酬标准，也可以向同行业的朋友打听目前所在行业的薪酬情况。这些准备工作对于薪资谈判会起到非常重要的作用。
二、做到有进有退
谈薪一般都是在面试的后阶段。不少应聘者往往对于自己面试过程中的表现感觉良好，认为面试官对自己印象不错，于是在谈薪时漫天要价甚至咬定一口价毫不退让，结果是适得其反得不偿失。要知道，招聘企业都有严格的薪酬制度体系，当你的薪酬要求超出了招聘岗位的薪酬标准，公司是无法接受的，除非你是公司特别需要的关键岗位人才。
“没有妥协就没有谈判”，这是谈判的基本原则。应聘者在与面试官谈薪时，应该根据事前了解的薪酬行情，给出一个相对合理的“高价位”，为自己的后续谈判留有余地。
三、切勿在面试开始前谈薪
有些应聘者注重工资待遇过了头，面试一开始甚至还没有面试就向面试官提出薪资要求，这种做法不仅不可取，而且会给面试官留下非常不好的印象，甚至可能因此而失去一次原本可以得到的难得的面试机会。
面试是一个相互了解的过程。从招聘企业的角度，当应聘者还没有完全展示自己的经验、技能和能力的时候，是否录用应聘者还是未知数，也就不可能与应聘者谈薪。从应聘者的角度，只有在你充分展示了自己的优势并让招聘企业认可你的前提下，你才能“理直气壮”有底气地与面试官谈论薪资待遇问题。
四、把“球”踢给面试官
在与HR谈薪时，很多时候并不一定非要给出一个具体的薪资要求标准，而是将“球”踢给对方。这样做既显示了你的大度，同时也为自己的选择留有余地，效果会意想不到。
比如，当面试官询问你的薪资要求时，你可以这样回答：“我应聘这个职位，主要是看重公司这个平台，薪酬待遇是其次，只要公平就好（“只要公平就好”这句话很重要）；我也相信，作为一家正规的企业，应该有自己完善的薪酬晋级机制，希望入职后通过自己的努力，得到更好的待遇”。
第3个回答 2021-02-18
谈薪是一个与HR斗智斗勇的过程，在谈薪的过程中有很多坑。一般HR会问你期望的薪资，然后就你的报价（请原谅我用这个词，谈好薪确实就等于把自己卖了 - -！）进行讨价还价，当然不和你讨价还价的HR也有，一般有两种：第一种，你的报价实在太高，已经远远超过公司的预算，HR觉得没有谈下去的必要；第二种，天使。第二种，我反正是从来没遇到过。除了总监及以上职位，一般你求职的JD上都会有一个薪资范围，你报价时可以参考一下这个。其次就是，除非你能力特别优秀，面试效果特别好，否则 IT 行业一般的涨薪最大幅度是你前一份工作的百分之三十，也就是说如果你前一份工作月薪是20K，那么你这份工作你最多可以报价27K。
一般与HR谈薪的过程中，即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣，但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法，尤其是在你手头上没有offer 、且已经离职的情况下，这样会让自己很被动，你迫切需要一份工作，而现在又无多余的选择，这样HR就会使劲压制你的薪资。
HR与你谈论薪资经常有如下套路：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 25K。
OK，你已经被HR成功套路。这个时候你的最高价就是25K了，然后HR会顺着这个价往下砍，所以你最终的薪资一般都会低于25K。等你接到offer，你的心里肯定充满了各种“悔恨”：其实当时报价26、27甚至28、29也是可以的。
正确的回答可以这样，并且还能够反套路一下HR：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
哈哈，如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如25K）来，然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于25K的。当然，经验老道的HR会给你一句很官方的套话：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
HR: 这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
如果HR这么回答你，我的建议是这样的：
虽然薪资很重要，但是我个人觉得这不是最重要的。我有以下建议：
如果你觉得你技术面试效果很好，可以报一个高一点的薪资，这样如果HR想要你，会找你商量的。
如果你觉得技术面试效果一般，但是你比较想进这家公司，可以报一个折中的薪资。
如果你觉得面试效果很好，但是你不想进这家公司，你可以适当“漫天要价”一下。
如果你觉得面试效果不好，但是你想进这家公司，你可以开一个稍微低一点的工资。
需要注意的是，面试求职是一个双向选择的过程。面试应该做到不卑不亢，千万不要因为面试结果不好，就低声下气地乞求工作，每个人的工作经历和经验都是不一样的，技术面试不好，知道自己的短板针对性地补缺补差就行，而不是在人事关系上动歪脑筋。当然也不要盲目自信，把自己的无知当理所当然，谦虚一点。笔者曾经面试Intel时，因为单词“cache”的读音和面试官争论了很久，面试官读“cash”，我坚持认为读“cake”，这里就闹了一个笑话。
一般与HR谈薪的过程中，即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣，但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法，尤其是在你手头上没有offer 、且已经离职的情况下，这样会让自己很被动，你迫切需要一份工作，而现在又无多余的选择，这样HR就会使劲压制你的薪资。
HR与你谈论薪资经常有如下套路：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 25K。
OK，你已经被HR成功套路。这个时候你的最高价就是25K了，然后HR会顺着这个价往下砍，所以你最终的薪资一般都会低于25K。等你接到offer，你的心里肯定充满了各种“悔恨”：其实当时报价26、27甚至28、29也是可以的。
正确的回答可以这样，并且还能够反套路一下HR：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
哈哈，如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如25K）来，然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于25K的。当然，经验老道的HR会给你一句很官方的套话：
HR: 您期望的薪资是多少？
你: 就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
HR: 这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
如果HR这么回答你，我的建议是这样的：
虽然薪资很重要，但是我个人觉得这不是最重要的。我有以下建议：
如果你觉得你技术面试效果很好，可以报一个高一点的薪资，这样如果HR想要你，会找你商量的。
如果你觉得技术面试效果一般，但是你比较想进这家公司，可以报一个折中的薪资。
如果你觉得面试效果很好，但是你不想进这家公司，你可以适当“漫天要价”一下。
如果你觉得面试效果不好，但是你想进这家公司，你可以开一个稍微低一点的工资。
需要注意的是，面试求职是一个双向选择的过程。面试应该做到不卑不亢，千万不要因为面试结果不好，就低声下气地乞求工作，每个人的工作经历和经验都是不一样的，技术面试不好，知道自己的短板针对性地补缺补差就行，而不是在人事关系上动歪脑筋。当然也不要盲目自信，把自己的无知当理所当然，谦虚一点。笔者曾经面试Intel时，因为单词“cache”的读音和面试官争论了很久，面试官读“cash”，我坚持认为读“cake”，这里就闹了一个笑话。
第4个回答 2021-02-18
面试过程中，很多时候都会涉及到确定薪酬，在面试时候谈及薪酬，需要注意三要三不要的原则。
一、能自己了解到的就不要问。
我们去面试，首先要对对方公司有所了解，比如在很多公司的招聘简章上，都有相关岗位的工资待遇区间，这些是我们自己能提前了解到的，能了解到的就不要问，问了之后让对方认为你是个没有用心的人，会对你这个人留下一个不好的印象。
二、面试没有正式开始时不要问。
太早的问工资也是不合时宜的，有些人接到面试电话的第一句就是工资多少，以决定自己去不去面试，其实对方在没与你本人沟通之前，很难给你定论，最多也就是一个区间而已，而且还没开始谈就问工资，不礼貌且让人觉得你这个人不友好，很容易就影响你接下来的面试。
三、如果确定彼此不合适也不要问。
有些人面试时，经过聊天已经明确表示对方公司不太适合自己，随后拒绝了对方，但却好奇心使然或心有不甘，还是要多问一句工资怎么样，说要是工资还比较合适，可能会接受公司的进一步面试安排。通常这波操作面试官是不会同意的，会认为这有点过于势力。
那么正确的谈论工资套路，需要怎么样呢，一起了解下这三要。
一、要在彼此比较有意向时问工资。
工资是一定要问的，就是要看时机。比如在双方比较有合作意向时，我们不妨问一问公司的关于工资方面的考虑情况，这个时候对方对你过往经历有一个大致的了解，能根据你的期望工资和经历对你最终的工资有一个初判。
二、要与HR直接谈薪。
每个公司关于薪酬都是比较保密的，如果面试时有多位面试官在场，这个时候就不太适合直接问工资谈工资，如果问了可能也不会收获到理想的答案。要问出工资来，就得与HR直接对话谈薪，当彼此面对面不涉及到他人的情况下，就比较放得开谈薪了，既能收获自己想要的答案，又不至于因为薪酬保密破坏公司的规矩。
三、要做到问工资有所准备。
我们问工资前，首先要对自己有一个预判，市场上同类岗位的平均工资是什么水平，而自己的水平处于市场上的什么位置，自己对自己的薪酬定位如何，把这些问题想清楚，在问出对方工资后就能替自己争取到自己想要的工资。比如在按上面方法问了对方工资之后，对方给出的工资并没有达到你的薪酬期待，你可以给对方摆事实讲数据，再将自己的优势阐明，让对方根据你的能力重新对你思考定位工资，只要你合情合理，公司还是会有可能调整的。
“三不要”，“三要”，给面临求职时不知如何问出工资的你，助你求职之路上一路开挂，拿到满意的薪资。以上就是我了解的一些要点，希望能够帮到你。
一、能自己了解到的就不要问。
我们去面试，首先要对对方公司有所了解，比如在很多公司的招聘简章上，都有相关岗位的工资待遇区间，这些是我们自己能提前了解到的，能了解到的就不要问，问了之后让对方认为你是个没有用心的人，会对你这个人留下一个不好的印象。
二、面试没有正式开始时不要问。
太早的问工资也是不合时宜的，有些人接到面试电话的第一句就是工资多少，以决定自己去不去面试，其实对方在没与你本人沟通之前，很难给你定论，最多也就是一个区间而已，而且还没开始谈就问工资，不礼貌且让人觉得你这个人不友好，很容易就影响你接下来的面试。
三、如果确定彼此不合适也不要问。
有些人面试时，经过聊天已经明确表示对方公司不太适合自己，随后拒绝了对方，但却好奇心使然或心有不甘，还是要多问一句工资怎么样，说要是工资还比较合适，可能会接受公司的进一步面试安排。通常这波操作面试官是不会同意的，会认为这有点过于势力。
那么正确的谈论工资套路，需要怎么样呢，一起了解下这三要。
一、要在彼此比较有意向时问工资。
工资是一定要问的，就是要看时机。比如在双方比较有合作意向时，我们不妨问一问公司的关于工资方面的考虑情况，这个时候对方对你过往经历有一个大致的了解，能根据你的期望工资和经历对你最终的工资有一个初判。
二、要与HR直接谈薪。
每个公司关于薪酬都是比较保密的，如果面试时有多位面试官在场，这个时候就不太适合直接问工资谈工资，如果问了可能也不会收获到理想的答案。要问出工资来，就得与HR直接对话谈薪，当彼此面对面不涉及到他人的情况下，就比较放得开谈薪了，既能收获自己想要的答案，又不至于因为薪酬保密破坏公司的规矩。
三、要做到问工资有所准备。
我们问工资前，首先要对自己有一个预判，市场上同类岗位的平均工资是什么水平，而自己的水平处于市场上的什么位置，自己对自己的薪酬定位如何，把这些问题想清楚，在问出对方工资后就能替自己争取到自己想要的工资。比如在按上面方法问了对方工资之后，对方给出的工资并没有达到你的薪酬期待，你可以给对方摆事实讲数据，再将自己的优势阐明，让对方根据你的能力重新对你思考定位工资，只要你合情合理，公司还是会有可能调整的。
“三不要”，“三要”，给面临求职时不知如何问出工资的你，助你求职之路上一路开挂，拿到满意的薪资。以上就是我了解的一些要点，希望能够帮到你。
第5个回答 2021-02-18
薪酬谈判的4个要点：
1.如果你是新人面试第一份工作
那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。
所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。
作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构
既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。
其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬
为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。
一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1.2万～1.5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。
怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。

4.不要主动提出你希望的薪酬数目
在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”
谈薪酬要注意的细节
1..公司福利不容忽视
一般到面试的最后阶段，用人单位对你有一定意向时，就会谈到薪资待遇，这时谈论的除基础工资还有薪资架构和各种福利，因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，各种福利也是不容忽视的重要部分。我们可以在面试前通过熟人询问一下公司的老员工，这样面试时就可以有的放矢了。
2.谈薪资过程中不要“跳价”
有的求职者没有经验，谈薪资过程中一次一个价，会给用人单位留下不好的印象。他们最初在和HR口头交谈时报出一个价码，到后期发现用人单位对自己很有兴趣，觉得录用的可能性很大，就开出新的价码，事实上HR都会有笔录，随意改口“跳价”，会让对方觉得你在做交易，会对你印象大打折扣，如果有相同的人选，就会先把你PASS掉。
3.职业发展前景更重要
对于应届毕业生或工作阅历不多的求职者来说，职业规划显得更重要。有的年轻人攀比心较重，为了高收入，而频繁跳槽，没有在行业进行深耕，转眼30好几的人，还没有找到适合自己的岗位，最后可想而知，再往后求职的机会就会越来越少，而且在行业的竞争力也显得薄弱，所以，选择好平台，做好职业规划，前途比钱途更重要。
1.如果你是新人面试第一份工作
那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。
所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。
作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构
既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。
其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬
为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。
一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1.2万～1.5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。
怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。

4.不要主动提出你希望的薪酬数目
在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”
谈薪酬要注意的细节
1..公司福利不容忽视
一般到面试的最后阶段，用人单位对你有一定意向时，就会谈到薪资待遇，这时谈论的除基础工资还有薪资架构和各种福利，因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，各种福利也是不容忽视的重要部分。我们可以在面试前通过熟人询问一下公司的老员工，这样面试时就可以有的放矢了。
2.谈薪资过程中不要“跳价”
有的求职者没有经验，谈薪资过程中一次一个价，会给用人单位留下不好的印象。他们最初在和HR口头交谈时报出一个价码，到后期发现用人单位对自己很有兴趣，觉得录用的可能性很大，就开出新的价码，事实上HR都会有笔录，随意改口“跳价”，会让对方觉得你在做交易，会对你印象大打折扣，如果有相同的人选，就会先把你PASS掉。
3.职业发展前景更重要
对于应届毕业生或工作阅历不多的求职者来说，职业规划显得更重要。有的年轻人攀比心较重，为了高收入，而频繁跳槽，没有在行业进行深耕，转眼30好几的人，还没有找到适合自己的岗位，最后可想而知，再往后求职的机会就会越来越少，而且在行业的竞争力也显得薄弱，所以，选择好平台，做好职业规划，前途比钱途更重要。
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