与口头谈判相比,书面谈判的费用比较低

Question

如题所述

Answer 1

口头谈判
① 优点:便于双方谈判人员交流思想感情,还可以通过观察对方的面部表情和神态动作,借以审查对方的为人及交易的诚实可靠性。
② 缺点:即使实力再强的谈判者也难以保持整个交易立场的不可动摇或者拒绝作出任
何让步。
(2)书面谈判
① 优点:在阐述自己的主观立场时,用书面形式显得更为坚定有力;在向对方表示拒绝时,要比面对面的谈判方式方便的多;在费用上这种谈判方式也比较节省。