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书面谈判的优缺点
与口头谈判相比,
书面谈判的费用比较低
答:
① 优点:便于双方谈判人员交流思想感情
,还可以通过观察对方的面部表情和神态动作,借以审查对方的为人及交易的诚实可靠性。② 缺点:即使实力再强的谈判者也难以保持整个交易立场的不可动摇或者拒绝作出任 何让步。(2)书面谈判 ① 优点:在阐述自己的主观立场时,
用书面形式显得更为坚定有力
;在向对方表示拒绝...
书面谈判
是什么意思啊
答:
相对于口头谈判,书面谈判有许多明显的优点。首先,
书面谈判能够让双方更好地准备谈判内容,避免被强势方占据主导地位
。其次,书面谈判能够避免因为人际关系等原因导致意见不统一或合作失败的问题。最后,书面谈判的谈判内容可以被记录和保存,方便后期的追踪和查看,有效地避免遗漏和误解。书面谈判在现实生活中...
书面谈判
是什么意思?
答:
其次,
书面谈判需要充分尊重对方和谈判本身的法律和道德规范,避免出现不良的谈判行为和阴谋诡计
。最后,书面谈判需要在合作信任的基础上进行,
标本兼治,不断强化合作关系和文化交流
。总之,书面谈判
是商业合作中高效、精准和合法的交流方式
,它能有效减少信息偏差和误解,明确合作目标和规则,提高商业合作的效...
在中国与
谈判
有关的行为方式与事项
答:
书面谈判是双方不见面的问接谈判,一般通过信函、电报、电传的方式进行。
其好处是比口头形式显得更为坚定有力,不容置疑的阐述本方立场
;表示拒绝时,要比口头形式(特别是在已经同对方人员建立起个人交往甚至友谊的情况下)方便易行,不为情面所碍;在费用上书面谈判也比口头谈判节省得多。● 按照谈判双...
按商务
谈判
沟通方式是
有哪些
类型,会有哪些优势,劣势
答:
书面谈判的缺点在于:不利于双方谈判人员的相互了解
。并且,信函、电报和电传等所能传递的信息是有限的,谈判人员仅凭借各种文字资料,难以及时、准确地对谈判中出现的各种问题做出反应,因而谈判的成功率较低。书面谈判,切忌文不达意和马虎粗心,因此,对谈判人员的书面表达能力和工作作风有较高的要求。一般来说,书面谈判...
函电
谈判的
函电谈判的特点
答:
函电谈判作为传统的
书面谈判
方式,有其
优点和缺点
。 (1) 函电
谈判的
电传、传真是现代化通讯手段,如同电话一样具有方便、及时、快速的特点,即使是用函件的往来,也是简便易行的。而且,在函电谈判方式中,来往的电传、信函都是书面形式,绝不会出现电话中的错听、 误解等现象。 来往函电做到了白纸黑字...
书面
报价和口头报价
的优缺点
答:
1、优点,具有很大的灵活性,采用口头报价策略,企业业务洽谈工作人员完全可以根据业务洽谈的进程来随意变更自己的洽谈战术。2、
缺点
,即使实力再强的
谈判
者也难以保持整个交易立场的不可动摇或者拒绝作出任。
书面
报价的特点是什么?
答:
书面
报价(paper Bid),是指
谈判
一方事先为谈判提供表明交易条件的较为详尽的文字材料、图表、数据等。这种方式可以给人一种正规严肃且合法的印象,同时也将本方所愿意承担的义务表达清楚详尽。但这种方式基本上否定了谈判双方磋商的可能。白纸黑字客观上成为本方承担责任的凭据,显得呆板而缺乏弹性。
商务礼仪与
谈判
考试要点
答:
A. 谈判具有较大的灵活性 B.
谈判的
方式比较规范 C. 谈判的内容比较深入细致 D. 有利于建立长久的贸易伙伴关系 3.
缺点
:A. 容易被谈判对手了解我方的谈判意图 B. 决策时间短 C. 费用高 D. 谈判方式比较耗时,客户联络面较窄 五、 让步的方式?1. 最后一次到位的让步方式 2.均衡式让步方式3....
商务
谈判
实训心得体会
答:
一、对商务
谈判的
认识:商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念,但是这学期在王老师的带领下,通过课程的学习和模拟谈判,我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种,它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要,运用口头或
书面
的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品...
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