我是做工业品销售的，跟的客户也不少，但是签约率很低，如何解决这个问题呢？

Question

如题所述

Answer 1

看题目就是，新来的菜鸟。

我也是做工业品大项目销售的，不说自己多牛吧，这个要看客户关心那块，刚开始做的时候自己很勤快，见到的客户很多，（我的客户都是董事长总经理）名片一小箱，但始终没有找到适合自己的最终代理商。后经过高人指点，了解到客户是有比例的，你听说过2，8法则吗，就是说100个客户只有20个有意向的，20个中有十个只是有兴趣了解的五个是观望态度的，三个是很有兴趣做的，一个是很想做的，但是因为你和他还有一些微妙的，关系没有处理好的，比如说客户的兴趣，爱好，关系的最核心的东西你没有帮他搞定，这都决定了你的签单底的最直接原因。

建议看看，工业品大师，丁兴良，李立刚的作品。

祝，早日出单，呈现优秀的自己。

Answer 2

如果想让工业品营销企业管理更加系统化，一套专业的管理营销系统是个不错的选择，我曾经参考过法思的营销系统，整套流程下来，感觉管理体系轻松了许多。可以帮助你解决跟客户，没成单量的问题。