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工业品销售的特点
工业品销售的特点
有哪些
答:
4.非常重视售后服务
,同时列为项目评估的因素 由于工业品的产品标准和参数规范性强,技术含量较高,对供应商的售后服务要求非常高。5.
人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要
信任是工业品营销的灵魂。而双方信任关系的建立是由销售人员和客户的沟通来完成的。在同类的产品和相似价格下,客户就会选择...
工业品
营销都有哪些
特点
?
答:
2、销售金额比较大
3、销售周期比较长 4、
销售过程比较复杂
5、
销售中不仅重视人也重视产品或解决方案
6、客户重视售后服务及长期的关系保持 法思营销,他们对工业品营销研究的比较透彻。
工业品
营销有哪些
特点
?
答:
1.开发周期长
2.客户开发的连续性 3.偶然性市场 4.老客户的重要性 5.成交促进和规划 6.样板客户的力量 7.量变引起质变
工业品
市场
特点
表现为( )。
答:
此题考查工业品市场特点。工业品市场特点表现为:
需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定
。
什么是
工业品
营销,都
有什么特征
?
答:
工业品营销的特征:工业品属于大宗贸易
,指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的,用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类,分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出,工业品的购买对象为组织市场,与消费者市场相比,有着其鲜明...
工业品
营销都有哪些
特点
?
答:
从思贝克
工业品
商城来说国内工业品电子商务主要有几个
特点
:1、去中间环节降低采购成本 2、品种集全可一站采购 3、正规授权配送到家 4、多方式付款并可赊账缓解资金压力
工业
企业怎样进行优势风格品牌管理?
答:
1.工业品营销
特点
分析 工业品市场上的商业客户购买过程与消费品市场上的个人顾客购买过程有很大不同,表现为:⑴工业品市场上客户不是单个消费者,而是企业或企业集团,客户数量少,相对集中,交易额大。⑵在
工业品的销售
过程中,购买者、使用者、决策者往往不是同一个体,对产品的质量和各项技术指标要求...
工业品
市场的个性
特点
答:
工业品
营销者,跟消费品营销者一样,也可以根据买卖双方的相似性、购买动机、个人观念和风险管理策略对采购个人进行市场细分。一些买方采用风险均摊,另外一些采用风险接受。买方希望承担的风险水平与其他的个性因素如个人风格、对不确定性的不容忍和自信是相互关联的。采购人对成本因素的关注,不仅依赖于决策...
工业品销售
如何找到“内线”,提高业务成交率!
答:
如果
工业品销售
员没有“内线”,想摸清这些情况可能要耗费几个月的时间,在这个过程中,竞争对手可能已经捷足先登了,你几个月的忙碌也白费了。那么,哪类人是可以发展成“内线”的呢?一般要具有以下
特点
:1.能了解整个项目信息,项目进度,组织结构等;2.对你关系友好,能达成良好合作关系;3.如果...
工业品
市场又叫生产资料市场,是为人们的生产服务的,其市场
特点
表现为...
答:
【答案】:A、D、E 工业品市场又叫生产资料市场,是为人们的生产服务的,它提供的商品是生产资料。其市场特点表现为:
①需求的派生性
;②需求弹性小;③专业采购;④一次购买量大;⑤顾客集中稳定。
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