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如何做好一个工业品的销售业务员
这个产品专门服务于电力行业,有一定的技术含量,是电力自动化设备的一个零部件,我现在刚刚接受完公司的技术培训,是个新手.欢迎专业销售人士进来交流,不欢迎转载的资料.谢谢!
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推荐答案 2013-08-11
本章主要介绍新的营销理念。我们首先介绍了目前最新的销售方法:营销之舞,我们把销售分解成拜访、服务、建立信任度和发现客户需求四个部分,核心内容是要求以客户需求为核心来考虑营销方式。然后分别介绍了两个有关营销理念的案例,通过案例我们再次强调了两个重要问题:一是营销一定要以客户为中心,以需求为导向;二是一定要尊重客户,认同客户,结合客户需求进行引导,使客户发现产品对于自己的真正价值所在。
通过上面的引导,我们对21世纪的销售方法进行了总结,那就是我们要将更多的时间花在与客户沟通、建立信任度上面,而将较少的时间用在销售和介绍产品上面。最后提出了销售的两个三角形原理:第一个是营销人员需要注意自己的成长模式,第二个是营销人员在进行销售时,需要分析对方在企业中所处的位置,进而采取不同的销售策略。
心得体会
一、工作与计划
(一)人生的三大问题
十多年前有一本书(苏菲的日记)十分畅销,书中谈到了人生有三大问:
第一问:我是谁?也就是说人要有自知之明,要充分了解自己的长短、喜好和能力高低。我是谁,其要义是要做好人生的定位。
第二问:我要到哪里去?在准确衡量好自己的深浅之后,必须要制定自己的人生发展目标。
第三问:我将如何去?制定好发展目标后,为实现这一目标,我们要制定具体的计划,不断地学习,不断地探索,不断地接近目标。
回答上面三个看似简单的问题,实际上就是在制定自己的人生规划。如果一个人从来没有做过人生规划,他就会像大海上的一叶孤舟,随波逐流;也会像踩西瓜皮一样,滑到哪里算哪里,这样的人生注定是失控的、盲目的。
人生的三大问题
我是谁? ——定位
到哪里去?——目标
如何去?——计划
(二)销售与计划
无目标、无计划、无追求的销售活动则是失控的、无效的。
营销人员要做好销售工作,首先要对自己的职业生涯进行合理的规划,确定一个目标。当我们开始面对销售工作时,首先应当问自己三个问题:
第一,我喜欢做销售吗?
第二,我适合做吗?
第三,我做这个销售工作,能够给我带来大量收入吗?
销售的职业特性
营销人员的职业类别是属于自由职业,而不是属于一
般工薪阶层,他的收入不是固定的,是随着业
绩增长而增长的。所以,营销人员就好像个体
户,是借助企业的平台,自己给自己打工,赚
钱与否完全取决于营销人员自己的勤奋和努力。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
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其他回答
第1个回答 2013-08-11
对众多消费品品牌来说,大家不仅能够耳熟能详,而且研究得也比较多。相反,工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。难道是工业品不需要品牌营销吗?回答显然是“NO!”。因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体),使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,依然可以完成销售产品的任务,以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”,咱们中小企业玩不起,依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。因为主体需求的不足,加上工业品营销的隐蔽性,导致理论界对工业品营销及品牌推广关注度较低。随着市场竞争的进一步规范化,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。
第2个回答 2013-08-11
让客户喜欢自己(客户都不喜欢你还会买你的产品吗?!)
同样的语言速度及语气(一致性)
同样的握手方式(亲和力)
同样的肢体动作(每个人都喜欢自己)
我确定我们的产品对你有帮助!
充满自信,激情澎湃(感染力),用心去做(核心)!
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如何
通过专业细节和协调能力在
工业品销售
中给人留下深刻印象?
答:
最后,
利用团队力量而非单打独斗
。工业品销售涉及的不仅仅是个人能力,而是协调和组织能力。
业务员应学会调动公司资源,如工程、品管和生产部门
,共同参与客户谈判,建立内部与客户的联系网络,这样能提升业务成功的可能性。
如何做好一个工业品的销售业务员
答:
工业品的的销售是点对点的,
主要的沟通方式是依靠网络、电话、朋友介绍、展会等方式
。就是找到潜在客户然后通过电话找到相关的人员向其介绍你的产品和服务。因为工业品的采购决策过程决定了与消费品的不同,购买者都是专业使用者,对产品的性能相当了解,有点甚至是专家购买型的客户,所以从事工业品的销售大...
工业品营销
管理
答:
在渠道管理上,新模型根据行业划分业务员的职责,提升服务针对性
;公共关系方面,通过与行业协会合作,树立行业标杆,强化品牌形象。最后,个性化配件与服务针对行业需求提供,确保快速响应和满足客户独特需求。
工业品的营销
管理应该
怎样
建立?
答:
7Ps组合
基于行业研究的工业品营销模式——7Ps组合中,最重要的是推出适用于行业的产品和服务,但仅有适用的产品还不行,必须依赖于一系列的营销组合,以下是针对行业研究的工业品营销模式而提出的7Ps营销组合建议与比较: 序号 传统的做法 新理论的做法 1.Product(产品)
强调共性
:针对所有应用行业...
哪个行业
业务员好做
答:
各行各业都有其自身特点和挑战,因此没有绝对的
好做的业务员
工作。但相对而言,一些行业可能更容易适应和上手。推荐行业:快消品行业 1. 市场需求稳定。 快消品是日常生活中不可或缺的部分,包括食品、饮料、日常用品等,市场需求量大且稳定,这为业务员提供了
一个
广阔的市场空间。2. 易于了解和掌握...
业务员好做
吗
视频时间 00:32
业务员
主要做什么
答:
比如客户的实力,客户
的销售
情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。 (1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 (2)仪容准备:要想更好地开发客户,
业务人员
就必须以良好的职业形象出面在...
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