我是做led照明灯具的业务员 请问拜访客户是客户会问些什么问题

Question

如题所述

Answer 1

这个得看你面对的是哪些客户。
1、工程商。他会问价格和质量。你的保质期等。
2、政府部门的工程部。那他问得详细了。你们公司是哪的。你们产品的具体技术参数，芯片，封装的，流明，控制方式，质保。工期。交货期。但是价格一般不是工程部给你谈。
3、普通客户，他根本不大懂这个东西。你应该一直给他说LED是新冷源，节电能这到一个什么程度，可以给他做一个节能分析表。他关心你这个的使用情况和价格。
等等等等。

Answer 2

一般都会问型号、功率品质之类的一些问题，只要在拜访之前熟悉自己的产品知识就不担心被问倒哦。

Answer 3

会问你的LED多少瓦的，采用的是哪家芯片，在哪封装的，多少流明，还有控制方式，多少价钱，公司是代理还是自己生产的/哪些案例等等。

Answer 4

这些都是一些经验 必需你自己去体验 不要怕失败 只要你掌握专业知识不管他问什么都没问题