LED路灯 拜访客户？

Question

我们是做LED路灯的厂家，，我刚入这行，，马上就要出去拜访客户了，公司没给我们培训什么，也提供什么，需要什么让我们自己去准备，
请问，我需要准备些什么，需要带些什么，以及如何去跟客户交流？

Answer 1

首先了解自己的产品,然后了解客户的需求,准备好公司的LED路灯的规格书,公司简介,相关认证,相关工程资料等等,最后要做的是找到潜在的客户,先用电话或者邮件先与客户联系,再上门去拜访...剩下的就是业务技巧了...到我博客来吧,我是做LED路灯电源的,我可以帮到你...呵呵...保证知无不言...要把我选为最佳答案哟!

参考资料：http://hi.baidu.com/openpower

Answer 2

我个人认为先熟悉LED路灯产品的性能、参数、质保等详细的技术资料；然后去网络上查询各地市的需要LED路灯的公司，联系后去拜访客户，针对自己公司的产品的优势和对方沟通。记得一定要带上公司的画册和自己的名片，那样更有说服力。
希望对你有所帮助

Answer 3

我也是刚刚入行··我以前是做生产的··我得客户就是做LED路灯的··呵呵··有机会我们可以合作一下呀··
我认为最主要的还是要懂··先了解自己的产品··然后就是要出去碰壁·你就算再了解产品在自己公司学习到的都还是有限的·多出去跟客户沟通··不耻下问··就算一开始出点洋相也没什么··他们问了·你就要去找答案·这样解决的问题多了·你懂的也就多了·总之经验是需要时间的·一口吃个大胖子是不可能的·我是这样给自己说的··
然后回答你说要带什么·我认为刚开始去可以不用带样品··先了解客户需要什么··然后针对他们的需要给样品··先去的话就是认门··名片和资料这些是肯定不用说了··
祝你好运··也祝我自己好运··^-^

Answer 4

我也是LED路灯厂的业务！才给5分不回答了！！！

Answer 5

你是去做业务的？？ 具体情况其实楼上两位都回答了，对自己的公司的产品肯定要了解，而且要熟记，脑子里思路清晰，因为客户不可能一直听你说话的，他们会提出疑问。再来，不光光对自己公司的产品要了解，而且要知道其他公司的产品，正所谓知己知彼百战不殆，和客户交流起来，扬长避短。
我不是做LED的公司，我是做照明设计的，有些LED和传统灯具的公司也会到我们公司来，我觉得和他们说话的时候，他们总是能把自己的产品说的很好，思路敏捷，而且，不管我们如何提问，他们都会很热心的回答。一般你说和客户交流，我觉得还是要学好如何把握对方的心态，对于LED灯，你要说的比他懂得还多，要自信。
至于你要带些什么，名片啦。。产品册啦。。这些都是基本。。。我记得人家来我们公司的时候还是带灯过来的。。过来做演示的
不知道能不能帮到你，不过，对于业务方面真的不是很了解哦，喜欢就给分吧。。捏哈哈哈