主场谈判的优点有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

主场谈判的特点是谈判底气足、内外线谈判、以礼压客。

1、谈判底气足。充足的底气可以使己方拥有勇气，更有气魄与信服力。

2、内外线谈判，是指如果谈判在己方所在地或附近进行，那么客方就有条件了解己方的内部情况，如工厂、企业等方面获取对方信息，为谈判增加筹码。

3、以礼压客。用礼貌压制客方，增加己方的谈判成功率。

主场谈判也称主座谈判，是指在自己一方所在地、有自己方做主人所组织的谈判。主场谈判会给已方带来很多便利和优势，具体表现为：已与建立心理优势；在通信、联络、信息等方面占据优势；易掌握主动权；以礼待客；内外线谈判。

谈判优势：

具有很多有利之处：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策；等等。

一般而言，在国际商务谈判中，尝试尽地主之谊，争取谈判中的主动，对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说，往往是一项有很好回报的小小投资。

即使在主场谈判，还有一个谈判地点选择问题，把对手请到自己的谈判室来还是到对手下榻的饭店，由对方安排场所。有些大公司原则上规定，一旦客商来到公司所在地，必定请客商来公司的谈判室进行谈判。这种做法不无道理。