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商务谈判主场与客场的优缺点
商务谈判主场与客场的优缺点
答:
缺点:在所在地谈判,不易与工作彻底脱钩,经常会有大小事务分散谈判人员的注意力
;离高层领导近,联系方便会产生依赖心理,一些问题不能自主决断,而频繁的请示领导也会造成失误和被动;己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜,要负责对客方人员的接待工作,安排宴请、游览等活动,所以负担...
谈判
地点的选择对谈判结果
有什么
影响?
答:
客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判。
客场谈判的好处是谈判可能更为主动,在企业和领导授权的范围内更好地发挥能动性
。1、客随主便 到对方的地盘进行谈判,可能会遇到很多陌生的东西,在谈判开始时就会形成些无形的障碍,在谈判地位上显得比较被动。2、主应客求 作为客人对主人的尊重应视为礼貌的...
按
商务谈判
沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
答:
-
主场谈判:在谈判方所在地进行的谈判,具有地理优势。- 客场谈判:在对方所在地进行的谈判,面临更多挑战
。- 中立地谈判:在第三方地点进行的谈判,有助于平衡主客场影响。4. 按商务交易地位分类:- 买方谈判:以购买者身份进行的谈判,注重价格和质量。- 卖方谈判:以供应者身份进行的谈判,注重销售...
主
客场谈判的优缺点
有哪些?
答:
所谓客场谈判,在国际商务活动中,到对方国废会谈判,
这不仅要受旅途劳顿之苦,而且也会因为不适应环境而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定
。当然凡事都不是绝对的,客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往,同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察...
按
商务谈判
沟通方式是有哪些类型,会有哪些优势,劣势
答:
商务谈判
客观上存在着不同的类型。认识谈判的不同类型,目的在于根据其不同的类型的谈判特征和要求更好地参与谈判和采取有效的谈判策略。对谈判类型的正确把握,是谈判成功的起点。任何一项商务谈判指向的都是各方的共同利益和满足,成功的商务谈判追求的都是一种双赢的结局。但就某一项具体的商务谈判而言,它的发生总是...
谈判
中不可忽略的
主场
优势
答:
日本方面这一成功的谈判恰恰说明了
主场谈判
具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯,在生活起居、饮食、睡眠止都不会受到影响,由于他们处于东道主的身份,处理各种谈判事务都比较主动,谈判底气比较足。二、
商务谈判的
技巧学习 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程,其内驱力是...
按
商务谈判
沟通方式是有哪些型别,会有哪些优势,劣势
答:
5. 按地域划分:- 主座
谈判
:在卖方或
主场
进行的谈判。- 客座谈判:在买方或
客场
进行的谈判。- 主客座轮流谈:在不同地点交替进行的谈判。6. 按谈判理论和评价标准划分:- 传统式谈判(输赢式谈判):以竞争为主的谈判,追求一方的利益最大化。- 现代式谈判(双赢式谈判):追求双方共同利益,寻求...
列举出
商务谈判的
五个分类内容
答:
主座或
主场谈判
,是在自己所在地组织谈判。(二)客座谈判 客座谈判亦可称之为
客场谈判
,它是在谈判对手所在地组织的
商务谈判
。客座谈判对客方来说需要克服不少困难,到客场谈判时必须注意:①、要入境问俗、入国问禁。②、要审时度抛、争取主动。③、要配备好自己的翻译、代理人,不能随便接受对方...
谈判
实质是谈判中不可缺少的部分
答:
谈判实质是谈判中不可缺少的部分,有时也称之为谈判利益,通常包括谈判地点、谈判座次、谈判表现等几个方面。 一、 谈判地点 在正式谈判中,谈判地点是一个比较微妙的事情,因为双方都愿意坐镇“
主场
”,不愿意跋涉去“
客场
”。谈判地点有时候直接关系到
谈判的
最终结果,而且还直接涉及到接待礼仪的问题。对参加谈判的每一...
谈判
都
有什么
技巧?
答:
3. **谈判地点的选择**:选择谈判地点时,应考虑主客双方
的优
劣势。
主场谈判
有利于东道主掌握主动权,而
客场谈判
则可能使客方占据优势。中立场地可以避免外界干扰,而互换场地则显得较为公正。4. **谈判座次的摆放**:座次的安排应符合礼仪。双方主谈者应居中就座,其他人员按级别和职位依次排列。座次...
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