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简述主场谈判的优缺点
谈判
有
主场
和客场,那
有什么
好处和
缺点
呢?
答:
优点:选择主场谈判,具有很多有利之处:熟悉的环境会使自己产生一种安全感;可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料
;能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通,商讨对策;等等。缺点:
在所在地谈判,不易与工作彻底脱钩
,经常会有大小事务分散谈判人员的注意力;离高层领导近,联系方便会产生依赖心理,一些...
论
主场谈判的
优势及劣势是什么啊
答:
主场
对主队的优势就是可吹可不吹的情况给予主队帮助 但是有的时候主场没有优势
谈判
地点的选择对谈判结果
有什么
影响?
答:
主场商务谈判是在己方所在地进行的商务谈判,会给己方带来很多便利和优势。
1、谈判信心足
由于谈判是在己方所在地进行,在谈判时间表、各种谈判资料的准备、突发情况的请示汇报均比较方便,
从心理上会给予谈判者一种安全感
,在谈判的态度上也能表现出充满自信、从容不迫。2、礼貌待人,以德服人 作为东...
主场谈判的
特点是
答:
1、谈判底气足
。充足的底气可以使己方拥有勇气,更有气魄与信服力。2、内外线谈判,是指如果谈判在己方所在地或附近进行,那么客方就有条件了解己方的内部情况,如工厂、企业等方面获取对方信息,为谈判增加筹码。3、
以礼压客
。用礼貌压制客方,增加己方的谈判成功率。主场谈判也称主座谈判,是指在自...
主场谈判有什么优缺点
是什么?
答:
主场谈判 优点在于你比较熟悉谈判场的环境,使你潜意识里有种放心的感觉
,因为你知道这里是怎么布置的,发生意外情况的撤退路线你也明确(潜意识里的,并不一定你会想到这些),一旦潜意识里心态比较轻松,就会有利于你的临场发挥,甚至可能在谈判桌上力挽狂澜,从而争取到有理地位 ...
谈判
地点不同可将谈判分为哪三类
答:
1、主场谈判:指在己方所在地进行的谈判。主场谈判具有熟悉的环境、充沛的精力、良好的照顾以及充分熟悉谈判对手的优势。
2、客场谈判
:指在对方所在地进行的谈判。客场谈判可以节约旅行开支,由于身心较为疲惫,会存在一定的劣势。3、第三地点谈判:指在谈判双方以外的第三地点进行的谈判。第三地点谈判能够...
商务谈判时,
主场谈判
方的优势是什么?
答:
商务谈判时,主场谈判方的优势:
具有很多有利之处
:
熟悉的环境会使自己产生一种安全感
;可以依靠自己的信息渠道,充分收集各种资料;能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通,商讨对策;等等。在国际商务谈判中,尝试尽地主之谊,争取谈判中的主动,对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说,往往是一项有很好...
商务谈判
主场谈判
劣势
有哪些
???
答:
主场谈判
往往具有很大的优势,但凡事皆有两面性,其劣势或许不明显,但还是可以发现的。首先,对方来你的场子谈判,一定事先做了充足的准备,而后实地再来考察,事实往往是最具说服力的,试想如果对方以其在你的主场看到的不好的东西作为筹码,你不是很难反驳吗?其次,不仅你失去了抓住对方所谓把柄的...
“
主场谈判的
劣势”
答:
主场谈判
往往具有很大的优势,但凡事皆有两面性,其劣势或许不明显,但还是可以发现的。首先,对方来你的场子谈判,一定事先做了充足的准备,而后实地再来考察,事实往往是最具说服力的,试想如果对方以其在你的主场看到的不好的东西作为筹码,你不是很难反驳吗?其次,不仅你失去了抓住对方所谓把柄的...
主场谈判主场谈判
答:
主场谈判
,即在谈判方的本国或本地区进行的商务交流,如我国与国外企业的会谈。这种情况下,我们处于
谈判的
主导地位,能带来诸多优势。首先,熟悉的环境能为谈判者带来心理上的稳定感,使他们能够更好地利用自身的资源。其次,主场谈判者可以便捷地利用本地信息渠道,获取关于对手和市场状况的详细资料,从而...
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