我是一个化妆品销售员 如何给顾客聊天
首先了解产品,会增加专业度和信任感。
其次了解客户心理,需求,从众这些特点,具体需求具体推荐。
靠口才,这个可以多看多练吧。
着装要得体
谈吐要文雅
聊天要微笑
适当的赞美
询问客户的皮肤状态
了解客户的现在使用的化妆品品牌
咨询顾客正常消费化妆品的价位
根据客户的皮肤特性推荐合适的化妆品
将推荐的化妆品与客户平常使用的化妆品进行对比
着重强调自己产品的优势
着重想客户推荐自己,销售最重要的不是销售产品,而是自己。客户对于你的认可是要远远大于处于产品的认可。