千川投放技巧
1-千川投放的底层机制是什么?
举个栗子：一名用户在刷视频时，刷到一定数量会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出，系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序
·影响ECPM值的三个因素
ECTR(用户对广告的预期点击概率)
ECVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率) 和出价算法
ECPM=E CTR*E CVR*出价*1000
2-提升转粉停留互动
·投放时选择相近转化目标，如粉丝提升、评论等
·话术及商品质量优化
·素材优化
3)单品直播间的客单是否会影响广告户的
成单转化成本?
·转化成本=广告消耗/广告带来的转化数
·客单价会影响整体直播间转化水平，影响转化成本
4)刚开播承接能力差，怎么去计划投放?
·无特殊情况，建议每天固定时间段开播，有利于建立粉丝群体
·时间确认后可选择【固定时段投放】，可以半小时为维度选择投放时段
·若选择的是【全天】或【固定时长】则可暂停计划，待承接能力提高后，再配合直播间节奏开启投放
5) 商品间断闪Gou怎么选择优化转化目标
·千川体系下， 优先直播间下单转化目标， 整体roi较高
·可结合直播间营销节奏选择其他转化目标或双转化目标
6)计划跑起来如何补量?
·账户一旦创建好计划后，投手要做的就是持续上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可
·如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，广告计划的上新要上到提量为止
7)如何看直播间数据?
·巨量千川中可根据直播带货广告计划
·查看计划维度直播间数据
·也可根据【工具-今日直播】来查看直播数据
·后续会上线直播广告大屏产品也可查看直播间数据
8)投放主要关注哪些指标?
·投放关注的指标一般基于转化目标关注不同的指标，比如【直播间下单】建议关注转化数据，【直播间商品点击】建议关注商品的点击数据等，整体数据建议关注GPM、ROi转化成Ben等
·目标投产比ROi计算公式：ROi=GMV/消耗
9)千川账户不起量的原因是什么?
①完全没量，几乎一点曝光都没有
②刚上线有量， 但成Ben总比出价高， 计划跑两天就S了
账户不起量问题在各广告平台都存在
·目前主要受到3个维度影响：
素材质量、商品质量、计划数量
建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置，放量投放、出价