很高兴能回答这个问题，作为曾经的HR和如今的猎头，我参与过不下上千场面试及薪酬谈判，我来谈谈我对于薪酬谈判的看法：
很多人以为薪酬谈判是在面试通过之后才开始的，其实这是错的，薪酬谈判其实是从你接到面试邀约就开始的，当你接到HR的面试邀约电话，他们一般都会在电话里询问你对于薪酬的期望，如果你没有想好，随便一说，到了面试通过后，正式薪酬谈判时，你就被动了。
因为到正式谈判时，如果你提出更高的薪酬要求，那么他们就会说你当时不是说可以接受这个薪酬吗？怎么就变了？虽然你可以解释你当时不太了解工作内容，现在需要根据工作内容来进行调整，但是说过的话，再推翻，很容易让他们觉得你是坐地起价，从而产生不好的印象。
所以，在薪酬谈判上，需要关注以下几个方面：
第一、找工作前需要设定自己所期望的薪酬范围，比如13-15K，理想薪酬是15K，最低不能低于13K，当HR问你能接受的薪酬时，你就可以说我希望在13-15K之间，这样说的好处是保持了薪酬的弹性，也满足了自己的要求。至于自己的薪酬设定，要根据市场水平、个人能力以及目前的薪酬情况来定，一般情况下，在现在的薪酬基础上增长10-30%是比较正常的水平。
第二、既然选择去面试，就不要过于关注薪酬，不要在面试中反复询问他们能给什么样的薪酬，因为你都来面试了，也不着急那一会儿，就算你不问，在面试结束前他们都会询问你对于薪酬的期望，如果他们对你确实有意向的，可能会直接跟你谈薪，这个时候要记住一点，就算他们给的薪酬能够满足你的期望，也要说这个薪酬基本能接受，不过你还需要考虑一下，明天或者后天正式答复，这样说的目的是：在面试后还需要公司进行深入地了解，也给予自己一定的时间认真考虑，不要面试时答应了，回头又拒绝了，这样反而不好。
第三、如果是面试后开始正式谈薪酬，不要着急，因为薪酬谈判可能会有几个回合，先尽量往上限谈，如果你对这家公司真的感兴趣的话，不要把话说死了，更不要表达自己强烈想加入的意愿，因为如果HR知道你迫切想加入，那么要他们让步就更难了，这个度要把握好，既不能将沟通弄僵，也要适当表达自己的意向，毕竟没有一家公司会愿意跟一个对自己公司不怎么感兴趣的人谈下去。
第四，能不能谈到理想的薪酬，要看很多因素，首先是公司的薪酬预算，如果他们的预算是13-15K，那很符合你的要求，但是如果他们的预算是10-12K，那你要谈到15K，就很难了。其次要看职位的稀缺性，有些做研发的，所做的产品是比较稀少的，就算他要求100%的薪酬增长，也会有公司愿意给的。最后是个人能力，同样一个职位，不同的人最后谈下来的薪酬是不一样的，这就是能力的差异性，往往在薪酬谈判中呈现这样的怪象，能力强的，公司的预算满足不了他，能力弱的，薪酬倒是能满足，可是公司却看不上他。
所以，总而言之，凡事预则立不预则废，要找工作，就必须要考虑好自己的要求，什么样的条件能够接受，对于那些与自己薪酬差距较大的公司，就不要浪费时间了，真的不要以为自己的能力能够说服他们给你调薪，那真是极个别的，就算他们答应了，他们对你的期望也会很高。