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调查谈判对手的哪些方面
谈判对手
情况
调查
应包括?
答:
该人物情况调查包括如下:
1、谈判对手的背景和基本信息,如公司名称、地址、联系方式、业务范围等。2、谈判对手的经营状况和财务状况
,如销售额、市场份额、盈利能力、债务情况等。3、谈判对手的商业信誉和声誉,如是否有过欺诈行为、是否有合同违约记录等。
商务
谈判调查的
内容主要有
哪些
答:
1、己方信息的收集:在商务谈判中
,要对己方的产品和经营情况有详细而深入地了解,其目的在于正确评估自身实力,根据形势来确立自己在谈判中的地位,从而制定相应的谈判策略。包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况市场竞争情况与企业的经营手段、效益和策略等方面内容。2、对方信息的...
谈判
中应该了解和收集
哪些
信息?
答:
1. 对方谈判代表的背景和经历:这可以帮助您了解对方的实力和经验
,从而更好地应对谈判中的挑战。2.
对手公司的情况
:了解对手公司的业务模式、市场份额、竞争优势等信息,可以帮助您更好地了解对手的立场和谈判策略。3.
市场行情和行业标准
:了解市场行情和行业标准,可以帮助您确定谈判的目标和策略,同时...
如何收集
谈判
所需要的信息?
答:
商务谈判所需要的信息、情报主要包括对方公司的资信情况、近期市场状况以及对方谈判人员的有关资料
。 1.对方公司的资信情况 在举行商务谈判之前,首先要弄清楚对方公司的资信情况。资信包括两个方面的含义:一是对方的合法资格,二是对方的资本信用与履约能力。对谈判对方的资信审查包就包括上述两个方面的审查。 对谈判对方...
试述对
谈判对手
资信情况的审查内容有
哪些
。
答:
(2)对谈判对手资本、信用及履约能力的审查
。对谈判对手资本审查主要是审查对方的注册资本、资产负债表、收支状况、销售状况、资金状况等有关事件。通过对谈判对手商业信誉及履约能力的审查,主要调查该公司的经营历史、经营作风、产品的市场声誉与金融机构的财务状况,以及在以往的商务活动中是否具有良好的商业...
如何分析
谈判
潜在
对手的
潜力
答:
一般从以下五个
方面
来分析:对方的需要及其可能满足的途径。对方的资信状况。对方的市场地位。对方的
谈判
时限和谈判人员的思维。谈判人员的权限。首先分析
对手的
资质。资质可以代表一个公司的实力。这些资质是了解一家公司的基本信息。其次,要分析潜在竞争对手的公司占地面积。区域的大小意味着公司的规模和实力...
怎样加强对洽谈
对手的
了解?
答:
击敌之短”,取得更好的成绩。对洽谈对手的了解,应集中在如下
方面
:在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人;洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历;洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况;洽谈
对手的谈判
方案;洽谈对手的主要商务伙伴、对头,以及他们彼此之间相互关系的演化等等。
商务
谈判
中对
对手的
调研包括
哪些方面
?
答:
需要从以下几个
方面
对
谈判
对象的情况进行调研:
如何做好商务
谈判的
准备工作
答:
国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况)的
调查
、
谈判对手
(公司背景、资信审查、谈判人员信息)调查、谈判实力(交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧)的判定这四个
方面
。
对
谈判对手
进行
什么调查
研究,是谈判前准备工作极其重要的一步
答:
了解信息,包括
对手的谈判
习惯,底线的估计,对方掌握本方情况等。
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