谈判中应该了解和收集哪些信息？

Question

如题所述

Answer 1

在谈判中，了解和收集以下信息可能有助于您取得成功：
1. 对方谈判代表的背景和经历：这可以帮助您了解对方的实力和经验，从而更好地应对谈判中的挑战。
2. 对手公司的情况：了解对手公司的业务模式、市场份额、竞争优势等信息，可以帮助您更好地了解对手的立场和谈判策略。
3. 市场行情和行业标准：了解市场行情和行业标准，可以帮助您确定谈判的目标和策略，同时避免超出市场价或不合理的要求。
4. 政治和法律环境：了解当地的政治和法律环境，可以帮助您预测对手可能采取的谈判策略，并准备好相应的应对措施。
5. 文化差异和沟通方式：了解对方的文化差异和沟通方式，可以帮助您更好地理解对方的立场和需求，从而更好地进行协商。
6. 合同条款和细节：了解合同条款和细节，可以帮助您确保自己的利益不受到侵害，同时确保合同的可操作性和执行性。
7. 对方的期望和要求：了解对方的谈判期望和要求，可以帮助您制定出更为合理的谈判方案，同时为对方提供更好的解决方案。
8. 对方可能涉及的法律责任：了解对方可能涉及的法律责任，可以帮助您在谈判中更好地维护自己的利益。
9. 对方的财务状况：了解对方的财务状况，可以帮助您确定谈判中的让步策略，同时确保自己的利益得到保障。
10. 对方的商业模式：了解对方的商业模式和经营策略，可以帮助您更好地了解对手的实力和谈判策略，从而更好地应对。

Answer 2

一是环境信息，比如政治法律、宗教、习俗。二是市场行情、三是对方企业的实情情况、社会地位，对方谈判人能力水平性格，四是自身企业的情况和自身单位的谈判人情况本回答被提问者采纳