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商务谈判中对对手的调研包括哪些方面?
如题所述
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推荐答案 2021-01-02
需要从以下几个方面
对谈判对象的情况进行调研:
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第1个回答 2020-05-29
商务谈判中一定要摸清对方的情况,这样才能有利于谈判中占据更多的主动,从而取得更大的利益。有摸清对手的状况,那么就要对对方进行详细的调研。调研工作包括地方的总体情况和发展现状,对方的发展方向,经营现状和整体实力,对方的资质和资金流质量。这些情况当然是越详细越好。当然更要摸清对方的谈判代表都有哪些人都有哪些兴趣爱好。他们谈判的最低底线是什么。只有掌握了这些,才能更有利于我们自身在谈判中争取到更多对自身有利的条件,从而达成双方的友有利合作。
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.对
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商务谈判
双方彼此充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求,探询对方的实际需要。与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求,越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了...
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基础是通过
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一:什么是市场营销谈判:市场营销是指商品、货物和服务通过人力或其他物流而进行的销售的过程。市场营销的谈判就是其“物流”的一个过程,为什么这么说,谈判是交易的一个前提(但不是必须的)。 二:关系怎么样? 市场营销和谈判之间的关系没有明确的定义,在营销的过程中,有必要用到
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