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调查谈判对手的哪些方面
商务
谈判调查的
主要方法有
哪些
答:
目前中外合资项目中出现了许多合作误区与投资漏洞,乃至少数外商的欺诈行为,很大程度上是中方人员对
谈判对手
了解不够所导致的。关于这一点前文我们已详细说明,此处不再多叙。 2.选择高素质的谈判人员 国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何,往往取决于谈判人员的知识
方面
和心理方面的素质。
谈判
信息在商务谈判中的作用有
哪些
?
答:
作用就是了解对方需求以及优势,所谓知己知彼百战百胜。商务
谈判
双方彼此充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求,探询对方的实际需要。与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求,越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了...
国际商务
谈判
探测
对手的
策略是熟悉对手,如何达到熟悉对手?
答:
要想在国际商务
谈判
中探测
对手的
策略是熟悉对手还是达到如何达到熟悉对手 在商务谈判中,这归根结底就是由谈判的老手 再加上经验丰富的人才 再加上可靠的情报,有这几点就不怕谈不赢?
商务谈判为什么需要了解
谈判对手的
需要!非专业答案勿扰
答:
商务谈判:是为了实现谈判方各自的商业利益为目的的,通过谈判最大限度的获得有利于自己一方的条件,同时又不破坏合作,因此谈判是必须的和关键的步骤。要在谈判中获得了解
谈判对手
,包括对方公司的情况,具体项目的情况,对方可能提出的条件,以及参加谈判的人员情况,针对这些所做的应对方案,都是需要备足的...
商务
谈判的
可行性分析包括
哪些方面
答:
这个信息通常包括市场
方面
的信息,政治法律方面的信息,还有自然环境、文化环境等方面。除此之外,更为重要的是来自
谈判
对方的信息,比如
对手的
文化背景、公司背景,有无实力,谈判习惯等等,对对手进行透彻的分析,往往可以在谈判桌上发挥令人意想不到的效果。另外,不到最后一刻,信息的收集就不能停止,...
商务
谈判
知识学习梳理
答:
策略篇 分离创造与判断: 让想象力拓宽
谈判
视野,寻找创新的解决方案。双赢策略: 以合作为导向,寻找对双方都有利的共识,避免过早确定立场。谈判节奏: 精心设定谈判节奏,如适时与决策者对话,创造模糊的上级形象,适时展现谈判策略。
对手
分析: 了解对方需求、目标与底线,进行深入的BATNA(Best Alternative ...
项目型销售,应像侦探一样工作
答:
法则4:找到竞争各方的利益共同点 不把对方看成“敌人”,而要克服抵触情绪,积极发现己方与竞争
对手
之间的利益共同点,并尽量理解对方的立场。将同行业中的其他公司一律视为竞争对手,这种幼稚的想法往往会成为阻碍
调查
型
谈判的
绊脚石。谈判者若从单
方面
的视角看待自己与对方的关系——认为“他是我的竞争...
如何在商务
谈判
中取得优势地位
答:
应该从以下几个
方面
着手:一、做好商务谈判的前期准备工作 谈判桌上风云变幻莫测,谈判者要想左右谈判的局势,取得谈判的优势,就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化。1.全面了解
谈判对手的
情况 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况...
谈判
中 了解
对手的
个人情况,其目的是
什么
?
答:
当然是为了在谈判中为自己获得更多的利益,
谈判的
制胜法宝就是就你所提出的方案与对方的实际情况替他做一份财务预算。
商务
谈判
环境
答:
主要体现在以下
方面
1)自然资源 2)气候? 3)地形、地质? 4)山区和平原?? 5)地理位置(沿海、内地?城市、乡村?离交通干线的远近等) 此外,我国对外商务谈判面临的新环境 1全球化 技术维度、制度维度、经济维度、文化维度 2“入世”过渡期结束 3国际电子商务迅猛发展全球化 二、
谈判对手
分析 1、客商身份
调查
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