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客场谈判的优缺点
谈判
有主场和
客场
,那
有什么
好处和
缺点
呢?
答:
优点:客场谈判在国际商务活动中,到对方国废会谈判,
这不仅要受旅途劳顿之苦,而且也会因为不适应环境而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定
。缺点:客场谈判
可以省却那些东道主必须承担的迎来送往
,同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察,将有助于对对方...
五个
客场谈判的
优势与劣势
答:
1、五个客场谈判的优势是更接近客户、更深入了解客户需求、交流更加直接、增加信心、学习经验
。2、五个客场谈判的劣势是时间成本高、组织成本高、中断工作、不确定因素增加、需要适应环境。
谈判
地点的选择对谈判结果
有什么
影响?
答:
客场谈判是在谈判对手所在地组织的商务谈判。
客场谈判的好处是谈判可能更为主动,在企业和领导授权的范围内更好地发挥能动性
。1、
客随主便 到对方的地盘进行谈判
,可能会遇到很多陌生的东西,在谈判开始时就会形成些无形的障碍,
在谈判地位上显得比较被动
。2、主应客求 作为客人对主人的尊重应视为礼貌的...
谈判
地点不同可将谈判分为哪三类
答:
客场谈判可以节约旅行开支,由于身心较为疲惫,会存在一定的劣势
。3、第三地点谈判:指在谈判双方以外的第三地点进行的谈判。第三地点谈判能够避免外界干扰,
有利于双方放下包袱,充分展开谈判
。
客场谈判客场谈判
答:
客场谈判并非没有挑战。
参与者可能会面临旅途疲劳,以及对新环境的不适应,这可能导致谈判时的心理紧张和情绪波动
。然而,它也带来了一些潜在的优势。首先,客场谈判可以避免东道主通常需要承担的接待负担。其次,当谈判陷入僵局时,由于需要回国寻求进一步的决策,参与者可以借此机会暂时退出,以保持主动权。更...
主
客场谈判的优缺点
有哪些?
答:
所谓客场谈判,在国际商务活动中,到对方国废会谈判,
这不仅要受旅途劳顿之苦
,而且也会因为不适应环境而在谈判中产生
心理紧张、情绪不稳定
。当然凡事都不是绝对的,
客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往
,同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察...
按商务
谈判
沟通方式是
有哪些
类型,会有哪些优势,劣势
答:
- 主场谈判:在谈判方所在地进行的谈判,具有地理优势。-
客场谈判
:在对方所在地进行的谈判,面临更多挑战。- 中立地谈判:在第三方地点进行的谈判,有助于平衡主客场影响。4. 按商务交易地位分类:- 买方谈判:以购买者身份进行的谈判,注重价格和质量。- 卖方谈判:以供应者身份进行的谈判,注重销售...
谈判
约在哪里比较好
答:
在己方所在地谈判称为主场谈判。主场谈判有很多优势:谈判环境熟悉,有安全感;与上级、专家顾问沟通方便,容易获得智力支持;可以安排对己方有利的谈判议程、地点;可以利用本国的法律、地方习俗、物质条件等因素巧妙地对谈判施加影响;节省旅行的时间和费用。在对方所在地谈判称为
客场谈判
。客场谈判可以省却...
客座
谈判的
特征为
答:
语言过关、客主易位、身受冷落、反应灵活。客座谈判有客随主便与主应客求、较强的语言要求、身受冷落和灵活应变等特征,客随主便与主应客求。根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判,客座谈判也叫
客场谈判
,它是在谈判对手所在地组织的一种谈判。
按商务
谈判
沟通方式是
有哪些
类型,会有哪些优势,劣势
答:
(三)按谈判所在地,分为主场谈判、
客场谈判
和中立地谈判1.主场谈判主场谈判是指在自己一方所在地、由自己一方做主人所进行的谈判。主场谈判,占有“地利”,会给主方带来诸多便利。如,熟悉工作和生活环境,利于
谈判的
各项准备,便于问题的请示和磋商等。因此,主场谈判在谈判人员的自信心、应变能力及应变手段上,均占有...
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