分销渠道的功能有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 研究功能。分销渠道的一些成员负责收集和整理有关消费者、竞争者、替代品竞争者以及其他市场参与者的信息，并迅速向渠道内的其他成员传达，以便实现信息共享。
2. 接洽功能。在厂家的支持下，渠道成员通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给消费者，以吸引他们的购买兴趣，并最终促成交易。
3. 促销功能。涉及设计和传播产品信息，以激发消费者的购买欲望。
4. 实体分销功能。包括产品的储存和运输。
5. 谈判功能。分销渠道成员之间就价格和其他相关条件进行谈判，以达成销售协议。
6. 配合功能。根据买家的要求，调整供应的产品，包括分级、分类和包装等。
7. 融资功能。渠道成员共同筹集资金，以支付分销过程中的部分或全部费用。
8. 风险承担功能。分销渠道成员在分享利润的同时，也共同承担由销售、市场波动等不可控因素带来的风险。
间接分销渠道：
1. 生产者将产品通过中间商供应给消费者或用户，中间商参与商品的交换活动。形式为：生产者 - 批发商 - 零售商 - 个人消费者（或团体用户）。这种渠道有助于产品的广泛分销。
2. 中间商在商品流转的起点与生产者相连，在终点与消费者相连，从而有助于调节生产与消费之间的差异，包括品种、数量、时间和地点等方面的矛盾。