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分销渠道中流程有哪些
如何理解
分销渠道
成员选择的分两步走策略
答:
分销渠道由五种流程构成,
即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程
。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为:
供应商——制造商——代理商——顾
...
分销渠道
的
流程有哪些
答:
分销渠道流程主要包括以下环节:寻找渠道成员
。这是分销渠道的第一步,企业需要寻找潜在的分销合作伙伴,这些合作伙伴可能包括批发商、零售商等。通过对市场的调研和分析,确定合适的渠道成员,以形成一个完整的分销网络。制定分销策略。企业需要根据自身产品和市场情况制定分销策略,这涉及到确定产品的价格、分...
企业
分销
战略
有哪些
?
答:
分销渠道由五种流程构成,
即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程
。 1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为:
供应商——制造商——代理商——顾客
3.付款...
分销渠道
设计的步骤
有哪些
答:
1. 确定渠道目标:这是渠道设计的中心环节
,涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下,设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案:在确定了渠道设计的限制因素和目标后,企业需要...
分销渠道
设计的步骤
有哪些
答:
1、密集性分销
。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、
独家分销
。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
分销渠道
设计的步骤
有哪些
?
答:
1. 确定分销渠道模式。企业首先需要确定其分销渠道的类型,选择是直接销售给消费者还是通过中间商。如果选择中间商,还需决定适当的中间商类型和数量。2. 确定中间商数量,即决定渠道的宽度。这取决于产品的特性、市场容量和需求范围。有三种常见的形式可供选择:-
密集性分销
:使用尽可能多的中间商,使...
分销渠道
设计的步骤
有哪些
答:
渠道
设计的一般步骤
包括
:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
营销渠道
与
分销渠道
的区别
答:
市场营销渠道的流程包括:实物流程(物流)、所有权流程、
付款流程
(支付流)、信息以及促销流程。2、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。3、分销...
分销渠道流程
是什么
答:
②
分销渠道
的参与者
包括
商人中间商和代理中间商,他们共同构成了商品流通过程中的重要主体。③ 在商品从生产者传递到消费者的路途中,商品所有权至少会发生一次转移。通常情况下,生产者需要通过一系列中介机构,如批发商或零售商,进行产品的转售或代理销售。所有权转移的频次越多,分销渠道的长度就越长...
简述
分销渠道
战略设计的步骤
包括哪些
内容
答:
分销渠道
战略设计的步骤
包括
以下内容:1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
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