抖音直播带货怎么选品正确的选品方法有哪些

Question

如题所述

Answer 1

      各位在运营抖音直播带货时，选品确实是非常关键的一步，如果能够选好品，那也能够给各位在带货时取得更好的效果和更多的销量，那么重点是抖音直播带货应该怎么选品呢?
      抖音直播带货怎么选品
      1、亲身使用感好的产品
      像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。
      2、人气好物榜的产品
      从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。
      3、流行应季的产品
      未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。
      相应的当这个时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。
      4、消费者需求高的产品
      每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。
      5、高性价比的产品
      抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。
      6、数据分析好的产品
      可以利用数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的商品一般都是有保证的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析，如淘宝、京东。分析出这段时间卖的比较火的产品。
      各位抖音主播们如果想要进行直播带货，第一步就需要选好品，如果不太会选择，或者是不了解选品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的这些方法，都能够帮助各位选一个好款。

      各位在运营抖音直播带货时，选品确实是非常关键的一步，如果能够选好品，那也能够给各位在带货时取得更好的效果和更多的销量，那么重点是抖音直播带货应该怎么选品呢?
      抖音直播带货怎么选品
      1、亲身使用感好的产品
      像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。
      2、人气好物榜的产品
      从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。
      3、流行应季的产品
      未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。
      相应的当这个时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。
      4、消费者需求高的产品
      每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。
      5、高性价比的产品
      抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。
      6、数据分析好的产品
      可以利用数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的商品一般都是有保证的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析，如淘宝、京东。分析出这段时间卖的比较火的产品。
      各位抖音主播们如果想要进行直播带货，第一步就需要选好品，如果不太会选择，或者是不了解选品的技巧，那么也可以好好琢磨上述的这些方法，都能够帮助各位选一个好款。

Answer 2

一、选品细节
1、你满意的佣金
2、商品评论95%的好评
3、物流体验评分高
4、店铺评分4.8以上
二、去哪里选品
1、抖音自己的选品广场
优劣点：抖音自己的选品广场很多是公开佣金，什么是公开佣金？你可以理解为商家对外的基础佣金，但其实如果找商家一对一沟通的话，佣金是可以调的（定向佣金）。也就是说，如果你肯花时间跟商家沟通，那你有可能获得比公开佣金高的定向佣金。但其实很多达人并不知道有定向佣金，直接用了公开佣金。
2、第三方选品软件（很多是团长做的）
优劣点：第三方选品软件基本是团长做的，达人在第三方选品软件里选品好处是，不用直接跟商家沟通佣金，寄样等问题。第三方选品软件把这些都给你做好了，而做为服务你的一方，他在跟商家谈总佣的时候，模式一般是佣金+服务费。佣金是给达人的，服务费是第三方选品的，毕竟你享受了他的服务，他在中间赚点服务费。我认识一个小程序的抖宝宝选品，问了下他们的负责人，第三方的服务费一般是3%至5%个点。更低或更高都有，但大部分在这个区间。
综合以上：
在抖音自己的选品广场，如果你懂定向佣金，那么就没有中间商赚差价，不过你要花时间跟商家沟通佣金寄样等。
在第三方选品软件上选品，那你就要默认别人赚个差价，毕竟天下没有白给的服务。

Answer 3

抖音直播间憋单：选品与活动的关键

根据之前的分析，我们已经了解了憋单的目的和背后的逻辑。
那么，我们应该选择怎样的产品或活动进行憋单呢？
在这里添加一个重要概念，即抖音的展现与点击转化。
展现是指抖音将你的直播画面瞬间展示给正在刷抖音的观众；
点击是指看到你的直播画面的观众主动进入你的直播间。
在此过程中，最理想的观众类型是精准目标用户，标签越精准，各类数据转化的难度就越低。
所以，在抖音展现你的直播画面的瞬间，憋单的产品或活动一定要令人引发极大兴趣，能够迅速吸引观众高度点击进入你的直播间。
而这个商品或活动，必须让看到直播画面的人愿意参与其中，愿意享受到该商品或福利。并且在直播间停留、积极互动起来。
因此，适合作为憋单的商品应是引流款或爆款。
引流款：大多数人都知道并且想要，具有较高的认知价值和价格，只不过在憋单时以低价限量售卖。用户会感受到巨大优惠。这类憋单商品无需对产品进行详细介绍，只需告诉粉丝参与活动的条件、库存放置时间以及需要进行的互动即可。憋单期间可以针对其他畅销商品展开销售。
爆款：必须是店铺内点击率良好且转化率高的热销商品（曝光点击转化率和点击成交转化率均超过20%）。此类憋单商品实际上是延长了购物时间，精心设计了憋单商品的卖点宣传文案、价值塑造文案、场景引导文案、互动引导文案、吸引关注和拉入粉丝团的策略，以促使观众在直播间内停留、互动和转化，从而实现高在线人数和抖音的持续推荐。
最好避免使用尾货或仅售9.9元的商品。
总之，憋单的目的就是让观众愿意进入直播间、留在直播间，并在直播间产生热度数据和销售数据，进而获得更多展现和吸引更多人点击进入直播间的机会。