抖音选品怎么做?

Question

如题所述

Answer 1

一、选品建议
在进行选品时，我们需要注意以下几点。首先，我们需要明确我们的目标用户群体，包括他们的性别比例、年龄分布等。例如，如果我们的粉丝中男性占80%，那么我们在直播选品时就可以主要针对男性用户，并搭配一些老少皆宜的日用品。
二、重要指标参考
在选品时，我们需要关注以下四个重要指标。
1. 店铺DSR：店铺的评分不能低于行业均值。店铺DSR代表了店铺的口碑和服务态度，因此，如果评分高于行业均值，说明店铺的质量和服务相对更有保障。
2. 品类受众：尽量选择多品类、受众广的商品。这样可以提高商品对于粉丝群体和自然流量的接受度。
3. 价格优势：价格低是直播间的一个重要优势。尤其是对于头部主播来说，价格低是商品能否卖出去的关键因素。我们需要确保商品的价格在六个月内是最低价，避免出现先提价再打折的情况。
4. 高佣金：对于纯佣达人来说，高佣金是我们需要关注的问题。我们可以与商家沟通，争取拿到更高的定向佣金。如果无法达到商家的要求，我们也可以通过第三方选品平台进行选品，例如抖宝宝选品等。
通过以上建议和指标，我们可以更好地进行选品，提高我们的销售效果。