开通VIP，免费享6亿+内容 开通VIP
职场年度总结怎么写 一、 要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，经过总结能够全面地对自己成绩与教训、长处与别脚、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。因此总结别仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补别脚，别断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。固然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无别尽，言者无罪，实事求是，客观仔细地总结。 二、 对一年来工作的回忆，对一年来各项工作的完成事情进行总结，全面总结成绩：各项打算完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成事情、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的中意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一具成功的后面基本上付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩当然要全面总结，原因更要仔细客观分析： 1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所赋予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决咨询题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 四、 分析导致工作目标没有达成的失误和咨询题。人贵有自知之明，年度总结并别是要总结得形势一片大好，必须仔细客观的分析在工作中的失误和存在的咨询题。经过分析咨询题，查寻原因，认识别脚，别断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己什么原因没有进步。普通来说工作中往往会存在以下的失误和咨询题：1、 主观认识别脚，思路别够高度重视。 2、 自身没有远大理想与目标，对自己别能严格要求，对下属和自己过于放任。 3、 打算制订得别合理，脱离客观实际。 4、 对打算的分解别到位，执行和过程监控别到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析别深入，市场反应速度滞后。 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播打算别合理、执行别到位。 7、 团队治理能力差、个体成员素养差，别能胜任工作的要求。 8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势别能突显。 五、 对当前形势的展望与分析。总结别仅要回忆过去，还要展望以后。要对当前的形势现状与以后的进展进行客观深入的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的中意度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 经过对现状与以后的客观分析，可以更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，寻到解决困难的办法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 六、 下一年度工作打算与安排。总结上年工作固然是年度总结的重点，但更好的筹
划和安排下年工作才总结的目的，因此下一年度工作打算和安排同等重要。 1、 明确工作的要紧思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场进展目标、团队建设目标、学习培训目标。 3、 完成打算的具体办法：团队整体素养与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开辟与治理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范治理、客户关系治理与加强、品牌策略创新与高效传播。
有人不理解，年度总结还有固定模式吗？答案是当然有。我曾经在单位遇到过，这种固定格式并不是普通的规定了一些文本格式之类的，而是规定了写什么，哪些内容，具体到每一条写多少字的。
要求提交这种总结源于领导根本不知道员工做了什么，有人又不理解了，认为领导怎么可能不了解员工做了什么呢。事实上这种情况在国企里面非常普遍。领导手下一二百人，根本不知道很多员工具体做了哪些工作，如果放开限制，很多人能把自己吹上天。领导不可能把大把的精力用来鉴别真伪。
于是，就采取格式化的做法。列出各种条框：比如签了几个合同，总价值多少？完成履行了几个，和同款收到多少。每一项对应打分。
这样每个人的总结两页纸就够了，避免了夸大自己工作量的可能。这类总结，基本上如实写就可以了，不用夸大，也不用谦虚，全是数字说话。
至于不限制格式的，那就自由发挥了，尽量突出重点，突出优点，尽可能在合理范围内回避错误与责任。
第一步——明确汇报对象是大前提
每个人的利益点不同，关注的角度自然也不同。
如果一份年终总结拿到领导面前，不是TA所感兴趣的，传达的信息也不是对方所关注的。很遗憾，这份年终总结毫无意义。
所以工作总结的前提就是——明确工作汇报对象，在了解对方需求点的基础上，有针对性地进行整理。
第二步——工作汇报一般都涵盖3个部分
1、总结成绩
年终总结的第一部分，一般都是总结一整年的工作成绩。但总结成绩不是简单的罗列，也不是记流水账，总结成绩应该主次分明。
▼ 重点工作应该占到70%的比重，重点工作包括：
①与公司战略目标一致的工作
于实现公司战略密切相关的，与推动业务发展密切相关的都是重点工作。
围绕着这些工作汇报你的业绩，突出这些工作对战略的价值，以及对业绩的关联和贡献，关键在于体现自己的全局把握能力。
②自己核心参与的工作
挑出一两个自己核心参与的工作，详细描述整个工作的完成过程。
通过这项工作，给公司带来了什么，给自己带来了什么。关键点在于以此为例体现自己的工作思路与工作能力。
如果项目多，捡重点且成效好的项目说。
如果项目少，尽量突出完成成果。
如果项目少而且完成不尽人意，且不是公司关注重点，那这一项就免掉吧。
③领导关心的工作
年底总结一定要重视领导的想法，包括做了哪些领导希望做的事，有没有达到领导的目标。
记住，领导永远关心他所重视的工作落实得怎么样！永远关注他的指示有没有被下属所意会到！永远关注谁才能真正满足他的需求！
▼ 常规工作应占30%的比重
常规工作即自己的日常工作，这块可以展示具体工作的业务数据。
以HR的工作为例，如招聘达成率，培训完成率、活动组织率。
附一张表即可，包括制定的目标、完成情况即可。关键在于体现自己既注重关键点，也不落下日常工作。
工作成绩能用数据展现的尽量用数据展现，无法用数据展现的用案例、事例等相对客观的方式展现。
切记不要用形容词展现工作成绩，因为对于老板而言，他没有时间来研究来一项工作 " 好 " 和 " 比较好 " 的区别是什么。
2、总结问题
工作不是只有成绩，没有不足和遗憾，工作总结的第二个部分就是总结和分析问题。
如果有问题，在总结的时候，不应回避问题，而应敢于直面问题。你要相信，在领导面前真实远比狡猾能够赢得他的信任，谦虚不仅是一种态度，更是一种能力！
本回答被网友采纳一、在工作中积极进取
作为公司的普通一员，我会努力向其他优秀的成员看齐，向他们学习，努力不打算的去充实自己，去填补自己的不足与缺陷，对待问题，认真重视，不会因为问题小而忽视问题，在工作中能够我深知，一个木桶如果有一个小洞漏水，那想要让木桶盛满水，费非常困难的，想要进步，就必须要打好基础，把这些小问题，及时解决，不让这些问题成为我工作的负担，不断的改进这些问题的进程，每次上班都给自己打气，让自己能够在一天中保持足够的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，没有付出努力就得不到成长，工作我信奉的是踏实肯干，把任何工作都做到最好，把所有的事情都及时处理妥当，绝不会在工作中犯下错误，努力做好自己的事情，每一天都会把自己的工作放在第一位，没一点都会积极的投入工作。
在工作中遇到的困难被我视为超越的目标，努力的方向，不断向困难发起挑战，不断的朝着成功前进，每一次的工作我都会不断继续，从不会在工作中抱怨，工作做不好，只会是自己的问题，只是自己没有做好罢了，不是其他的对于这些我应该好加倍努力应该不断继续，坚持才能够做好自己的事情。
二、规划工作，制定工作方案
盲目工作是不能够做好工作的，我喜欢让工作有节奏的进行，对于工作每次都会不断设定工作步骤，制定计划，保证自己的工作能够不断的做好，我会根据工作的难易程度制定工作计划，设定方案，每一次工作都要有不同的计划方式，每一次工作都会做好统筹，保证能够在规定的时间内完成工作，用最短的时间做出最好的效果，努力做好自己的每一份工作，对于在计划中出现问题的计划方案，会做调整，修补漏洞，完善方案，一次又一次的做好自己的工作。
三、按时完成上级安排的任务
对于上级安排的任务我从来就不敢有丝毫的怠慢，从来不敢偷工减料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，达到领导的预期是我要做的，对于这样的工作一般都是认真加小心，努力完成每一个细节做好每一处工作，在相应的时间里面做最好的调整，一定要让领导满意，通过工作让领导发现自己的有点和闯出，让自己的能力能够充分的展现出来，从而完成自己的工作，把工作做到最好。