第1个回答 2007-07-01
不知道你是说哪个行业的
我就给你举个保险行业的例子吧，看看能不能帮上你
现在保险公司很多，险种也五花八门，消费者有充足的选择余地
但是为什么好多消费者不遗余力的去买一种保险呢？
其实秘密就归功于保险代理人（即销售人员）的巧妙处理
他们一般开始是采取陌生拜访的办法争取第一批客户
当然了，人家买了你们公司的保险（对你也很有利处）
你也不能人走茶凉啊
你要时不时的去拜访人家——拉进感情呗
当然除了拜访，我们还有好多非常人性化的东西
比如整理一下你的客户的资料（比如他们的生日资料），到时候哪怕是给人家打一个简短的电话，人家都会深深的记得你，如此等等
当然了，一个忠诚的客户是需要耐心和真心对待的
因为他可以给我们持续的介绍新的客户来买我们公司的产品，如此循环下去
你自然而然就团结了一大批忠诚的客户在你的周围
最后，祝你成功！本回答被提问者采纳