如何选择经理
广东某炒货企业的老板经销商出身,几年前凭着对市场的敏感和5位销售虎将的鼎力相助,创出了年销售达4亿多元的知名休闲食品品牌,在行业内有了一定的地位。随着企业的高速增长,公司内部的管理日益出现混乱现象,老板器重创业元老,所以5员大将都安排到了不同的管理岗位,但这些元老居功自傲,占着公司管理岗位不思进取,致使有能力的基层干部难以得到公司的重用,销售人员和基层员工的思想十分消极情绪非常低落,市场销售也受到很大的影响。为了改变公司困境,使企业有一个良性的健康发展,老板通过各种关系,从2003年下半年开始到2004年10月,先后引进了五任职业经理人来担任公司的营销总经理,并期望借助高手的介入来改变公司在营销管理和品牌运作上的困局。这五任职业经理人,有来自可口可乐和台湾统一食品的高级营销管理人才,也有在国内销售领域非常有名气的销售高手以及其他著名快速消费品企业的高层营销经理,尽管这些营销经理分别来自不同的品牌企业,也都在各自服务过的企业里创下过辉煌的业绩,但这些高手最终都得到了同一个结局:兵走麦城!
其中的2位职业经理人,有一位说这家食品企业的老板是蠢猪,他说这个老板花了重金好不容易请来了职业经理人,但在进行某些改革的时候尤其是涉及到元老们自身利益的改革时,老板却只相信他自己身边那些元老们的一面之词,对新任经理的一些新的措施和改革方案持怀疑态度,新经理最终只得叹息离去。另一位销售培训师出身的职业经理人,也算是吸取了前任们的失败教训,一来就扎扎实实地、有步骤地推出一系列营销管理措施,并且尽量不得罪元老,同时他利用自身在销售和培训上的优势,对公司上下做了一段时间的培训,从理念到实战,忙碌了3个多月。但老板不满意,因为市场销量依然在下滑,他的品牌依然没有得到很好的规划,员工依然对高高在上稳坐钓鱼船的元老们恨得咬牙切齿。所以,尽管他在销售领域非常有名气,新官上任的时候也在全体员工大会上发出过类似“不成功誓成仁”的豪言壮语,但最终的结局依然只有一条:走人!
分析案例,提出解决的方法。
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