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简述推销的含义与特征。
如题所述
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推荐答案 2011-07-01
推销是什么呢?企图以简单的方式陈述其定义,难免会造成以偏概全的后果。为了更清楚表达这个概念,我们从两层次来分析其义。
内容: 推销的活动内容是引发刺激,强化对方的需要,从而使对方产生购买行为
特点: 推销具有特定性:说服性、双向性、互利性
准则: 我们应当摒弃义商品为核心的传统观念,树立以顾客为导向的销售观念。
摒弃眼睛向上的依赖观念,树立新的视窗观念,投入市场,参与竞争。
摒弃干了再算的传统意义,树立目标效益的观念,注意事前的资金统计核算和预期利益的实现
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其他回答
第1个回答 2011-07-01
我是小学本科毕业,我的理解比较简单。就是让别人通过你来认同并购买你要卖的产品。要让人认同你最重要的是互换位子你会认同你自己的推销么。总结经验完善自己的推销过程。我也在推销自己的商品,一起努力。
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第2个回答 2011-07-01
推销就是由人来推荐进行销售。
相似回答
推销的特征
是什么
答:
推销的特点:针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性、高成本性
。
推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧
,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。广告是非人员推销中最主要的形式之一。按常规说广告又可以称作花钱的宣传。随着社会的发展,市...
推销观念的特征
主要有哪些
答:
推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要,以产定销的传统经营观念
。它以企业为出发点,以产品的生产和销售为中心,以推销和促销为手段,以通过扩大销售获取利润为目的。推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一...
请问
销售的含义
是什么?怎样做好一个销售人员?
答:
销售的特征:
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作
。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想...
什么
叫
销售
理念
答:
(说服客户不是说赢,赢了口头输了市场)(三)
、坚持力度不够 (四)、为人不实在八、通常客户的特点
(一)、不认可:先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 (二)、有意向:第一时间“攻单” (三)、难缠(拒绝):找其它话题引导,销售的方式是多种多样的,客户...
做
销售
需要具备哪些
特点
?
答:
强烈的企图心有四个
特征
: (一)强烈的企图心是
销售
人员对产品无比信心的动力。 (二)企图心的的强度大小受环境的影响。 (三)企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。 (四)通过学习和成功者在一起,可以培养强烈的企图心。 成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的...
市场营销
和推销
,直销的区别
答:
强行
推销
等。营销:营销采用的是最佳的营销组合活动。市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程,是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。
推销观念的特征
主要有
答:
“
推销观念的特征主要有
”出自国家开发大学电大《市场营销学》课程形成性考核册试题中,该题目的选项有:产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴、产生于卖方市场,根据市场营销专业所学知识得知,正确答案是产生于卖方市场向买方市场过渡期间、...
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