1.企业生产与产品不变,卖企业所能生产的产品,是产品需要市场而不是市场需要产品。
2.企业开始关心消费者,但并未真正关心消费者的需要及服务,仅仅是推销,促其购买。
3.企业开始设置销售部门,但仍处于从属地位。
推销观念的出发点是什么
推销观念的出发点是企业自身。推销观念属于注重卖方需要,以产定销的传统经营观念。它以企业为出发点,以产品的生产和销售为中心,以推销和促销为手段,以通过扩大销售获取利润为目的。推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。
推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会主动想到要去购买的产品或服务。这些行业善于使用各种技巧来寻找潜在客户,并采用高压方式说服他们接受其产品。许多企业在产品过剩时,也常常奉行推销观念。它们的短期目标是销售其能生产的产品,而不是生产能出售的新产品。