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    • 如何理解荷伯·科恩所说的影响谈判结果的“三要素”

    我想知道是哪三个要素？这三个要素之间的相互影响

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    推荐答案   2007-03-27
    他提出影响谈判结果的主要因素有三条,权威power,时间time,信息imformation就是三要素;

    理解为:

    权威就是要掌握谈判的主动权,引导谈判方向；

    时间就是要掌握好谈判的节骤，有条不紊；

    信息就是谈判所操作的工具，有的放失,掌握信息不充分，谈判不具体，不到位，搞错方向，失去权威；

    所谓三要素，也就是三角关系，相互作用的；
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