第1个回答 2023-05-18
分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式、多渠道分销渠道模式
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传统渠道系统(模式)，是指由各自独立的生产商，批发商，零售商，和消费者组成的分销渠道
渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下
传统分销渠道系统，又称为松散型的分销模式，顾名思义，渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的
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垂直渠道系统，是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业
每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功
垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(又称公司型)、契约式和管理式
垂直渠道系统具有广泛的适应性，美国有64%的消费品采用此种系统
无论是大企业，还是小企业，无论是日用品还是产业用品，都大量的采用垂直分销渠道系统
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水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统
其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营
目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险
4
多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系
(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动
公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额
)两种形式:一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品
一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品
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