分销渠道结构有哪些

Question

如题所述

Answer 1

(一) 直接分销渠道
直接分销渠道指的是生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。这种渠道的形式是：生产者——用户。在工业品分销中，直接分销是主要类型，例如大型设备、专用工具和技术复杂的产品需要提供专门服务，都采用直接分销。在消费品市场中，也有部分产品采用直接分销，如鲜活商品等。
(二) 间接分销渠道
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商参与了交换活动。这种渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者（少数为团体用户）。当前，我国消费品需求总量大，市场潜力深厚，多数商品市场已由卖方市场转向买方市场。同时，生活资料商品的销售中市场调节的比重增加，工商企业间的协作变得更加密切。因此，如何利用间接渠道使产品广泛分销，已成为现代企业市场营销研究的重要课题之一。
(三) 长渠道与短渠道
分销渠道的长短是根据流通环节的多少来划分的，具体包括以下四层：
1. 零级渠道（MC）：即由制造商直接到消费者。
2. 一级渠道（MRC）：即由制造商通过零售商到消费者。
3. 二级渠道（MWRC）：即由制造商——批发商——零售商——消费者，这种形式多见于消费品分销。或者是制造商——代理商——零售商——消费者，也多见于消费品分销。
4. 三级渠道（MAWRC）：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。零级渠道是最短的，而三级渠道是最长的。
(四) 宽渠道与窄渠道
渠道的宽窄取决于每个环节中使用同类型中间商数目的多少。如果企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。例如，一般日用消费品由多家批发商经销，再转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，实现大批量销售。相反，如果企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。这通常适用于专业性强的产品或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。窄渠道使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
(五) 单渠道与多渠道
如果企业所有产品都由自己直接设立的门市部销售，或者全部交给批发商经销，这被称为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地采用间接渠道；在某些地区独家经销，在另一些地区多家分销；对消费品市场采用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。