分销渠道有哪几种类型

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道类型如下：

1、直接分销渠道

直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

2、间接分销渠道

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

3、长渠道和短渠道

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

4、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

5、单渠道和多渠道

当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

分销渠道的职能

1、分类：包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

2、物流：包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

3、融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

4、风险承担：即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

5、寻找顾客与促销：即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

6、调查市场及反馈：即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。