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为什么工业品渠道通常比消费品渠道短?
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推荐答案 2017-06-21
工业品的销售对象为企业,数量少且分布相对集中,大多可以通过直销实现产品销售,如果采用分销,渠道布局没有必要太长、太广。
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为什么工业品渠道通常比消费品渠道短?
答:
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为什么工业品渠道通常比消费品渠道短?
解决方案营销中,
工业品
与
消费品
有何不同?
答:
所以,
工业品本身的特性决定了其与快速消费品行业在营销实践中存在较大差异
。工业品营销信息的需求内容比消费品大,用户信息的加工处理过程更复杂;工业品营销需要考虑产品信息对能影响购买行为的相关人员的传递作用,而快速消费品一般不需要考虑;工业品行业对供应商的售后服务要求比快速消费品更高;采购方对...
推销更适用于
工业品
还是
消费品
答:
消费品。
工业品需求的衍生部分是由于消费品的需求,部分由于政府采购和国防军需购买
,工业品采购通常有即定数量、标准等规范,而消费品购买很少有定义清晰的规范,工业品分销渠道比消费品要少,有更少的中间商,而消费品广告通常通过大规模广播电视媒体,所以消费品更容易推销。快速消费品促销费占销售额比例...
分销
渠道
影响因素
答:
季节性对渠道也有影响,非季节性产品通常采用长渠道,而季节性强的产品则倾向于短渠道
。竞争状况也需考虑,通常产品类别和竞争者策略一致。产品特性也影响渠道策略。物理化学性质如体积、易损性决定了产品是否适合短渠道或直接渠道。价格方面,高价工业品和耐用消费品倾向于短、窄渠道,而日常消费品则适合...
分析
消费品
和
工业品
的购买行为如何影响
渠道
的建设。
答:
产品属性和消费者行为。
消费品
购买多以网购为主,主要通过电商
渠道
建设,而
工业品
的购买以线下渠道为主要途径,需要完善的物流和仓储基础设施,因此对于消费品,重点建设电商渠道,提高配送效率;对于工业品,需要打通销售渠道,提高渠道稳定性和覆盖面,以保证产品能够被及时销售。
哪三个方面的因素会对
工业品
市场产生不同于
消费品
市场的影响?
答:
1、工业市场的需求更加多变。2、工业和经济发展水平会影响
工业品
的需求。3、产品和服务的技术水平决定了某些产品更适合某些国家,而不适合别的国家。
...高人帮我分析一下是做
工业品
销售还是做快速
消费品
销售
答:
如果是刚开始做
工业品
销售的话尽可能的去大公司,大公司的培训制度以及销售理念对你以后的发展都非常重要,当你有个两年左右的经验和客户的时候就可以去小公司发展了,运气好的话,一年出来套房子问题是不大的。快消的话就是见效快,不稳定,当一天和尚撞一天钟,不利于长期发展的,建议不要去。
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