谈判名词解释

Question

如题所述

Answer 1

谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

出自鲁迅《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。” 魏巍《东方》第五部第一章：“在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。”

谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

出自鲁迅《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。” 魏巍《东方》第五部第一章：“在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。”

驱动力

1竞争

1.1收集对手信息，屏蔽自己的信息。

1.2为了获得胜利的感觉。

1.3在比价的情况下更多的获得利益。

1.4自己不重要而对客户重要的条件上让步达成共识。

2解决

2.1找到一个公平的解决方案，并通过讨论达到目的。

3个人

3.1谋求个人利益。

4组织

4.1想找到一个解决方案，同时要向组织交差

5态度

5.1只要彼此双方喜欢并信任，就可以成功的解决分歧，达成共识。

5.2建立在互信的基础上，容易达成共识。