谈判方案名词解释

Question

如题所述

Answer 1

谈判方案名词解释：是指谈判者在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判对策等预先所做的安排。

谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判，是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多，这是因为自给自足的自然经济在我国历史上占主导地位数千年，由于一切都是自然的，约定俗成的，人们无需谈判。

文化界几乎没有谈判，这是因为以“三纲五常”为灵魂的儒教枷锁太沉重，压在人们心头又太久的缘故。谈判有广义与狭义之分，广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判，狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

谈判的技巧

1、冷静对待：一定要冷静、理智应对，冷静下来才可能有更好的方法，不要冲动，更不要打闹，否则不仅让人觉得没有素养，而且也无助于谈判。

2、目标至上：谈判时记得想达成的目标，不要因为和对方讲道理等原因忽视或是偏离了原本想达到的目标。

3、尊重对方：一定要尊重对方或对手，不仅在生活中，即使在整个谈判过程中，这也非常重要，相互尊重，即使对方可能是你的对手。

4、找对关键人：谈判一定找对谈判的关键人，如果有的人不是相关决策人或关键人，那么可能没法一起决定谈判的情况和成果。

5、交换：能否考虑下对方可能需要获得什么，如果能给对方提供一些所需的，那么对方可能也会帮你达成目标。