在销售行业中,被看中的顾客可称为什么?

Question

如题所述

Answer 1

在销售行业中，客户通常被细分为以下三种类型。
1. 目标客户：这类客户群体具有明确的需求，是公司市场定位的重心。针对这一群体，销售人员需重点进行市场分析、跟踪调查和需求调研。
2. 意向客户：这类客户表现出购买欲望或需求，有可能成为我们的销售对象。针对意向客户，销售人员需要定期进行沟通和维护，以促进交易的成功。
3. 潜在客户：这部分客户具有转化为销售机会的潜力，但需求尚不明确。销售人员需进行深入跟进，了解客户真实需求，以便做出进一步的业务判断。通常，对潜在客户需保持每月一两次的联系频率。
以上是销售行业中常见的客户分类。每一种分类都要求销售人员系统思考并采取相应的策略，希望这些信息能为您提供帮助。