如何成为一个好的促销员？

Question

如何成为一个好的促销员？

家电方面的，应该如果做得更好呢

Answer 1

不管做任何产品的促销，专业知识必须过硬，如果你对你自己推销的产品都不了解，你就没有办法去介绍给顾客，不能否认，有些顾客是很挑剔的，但是绝大多数顾客都是需要专业人员讲解的.顾客购物期间的从众性也很严重的，所以你要做到不管什么样的顾客都一样细心讲解，洞察顾客的反应，设身处地从消费者角度出发去，顾客就会感觉到你是在为他着想，而不是只为了赚钱.

记住你是促销而不是推销!

胆大、心细、脸皮厚----成功促销人员的七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

Answer 2

现在营销的竞争不仅仅是在产品上、广告上、而且体现在终端上，而控制终端的责任人，就是促销人员。对于很多快速消费品，如奶制品，化妆品，医药、保健品等，在终端的竞争以往任何时候都没有现在竞争的激烈。作为一个产品的促销人员，如何在终端取得良好的销售业绩，是摆在每一个促销员面前的问题。

　　一、陈列技巧

　　在一个终端销售环境中，产品陈列的是否有特色，决定着消费者的关注度。为什么脑白金卖的好，不仅仅是它的广告密度大，更重要的是它的终端陈列好，到任何一个卖场，一个大药房，你一眼就可以看到它的陈列箱，这是一种大陈列，还有象舒蕾洗发水，你到卖场一看，一片红色的海洋。当然，这是一些大的终端，而对于一些中型的卖场，如何去做好终端，做好陈列呢？

　　1、产品陈列的要点

　　丰满　 实际上商品的陈列就是一种广告，如果你摆放整齐、错落有致，过客能够从众多产品中注意你的产品，你的销售机会就会增加。丰满并不是把产品拥挤的放上一堆，而是一种技巧。

　　展示产品的美　顾客站在货架前，最想知道的是什么呢？最想知道的是这个产品质量怎么样？适合不适合自己，这就要求促销人员能够配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引顾客的注意力，把产品美好的一面展现给顾客。甚至可以用不规则排列法，给人一种缺憾美，如儿童玩具类的产品，放的不整齐，也不规矩，但能引起目标顾客的注意，最终达到销售的目的。

　　2、产品陈列的技巧

　　为了确保陈列的有效，要考虑下面的几个因素：

　　◆陈列的产品是否在这个店中具备优势位置？

　　消费者进入商店，面对不同的产品，不同的包装，如何让他停下脚步，关注你的产品呢？首先，要看自己的产品陈列是否醒目，顾客是否容易拿取等。优势的位置在于产品能和目标顾客进行“交流“，比如牛奶，要放在那个位置比较合适呢？根据购买者的特征，女士居多，那么最好放在1.5米左右的（高度）位置，因为女士的身高决定着这个位置适宜于她的拿取，她的目光稍稍向下，即可看到，吻合女士购物时的休闲心境。

　　◆产品所占的面积大小合适吗？

　　如果产品比较单一，尽量把客户同意的位置全放上产品，如果显得单调，可以用一些辅助宣传品来弥补，尽量使货架显得丰满。如果产品种类比较多，就容易大面积陈列，并且能够形成一种企业实力强大的感觉，给人一种信任感。总之，要根据实际情况，尽量把陈列的面积扩大，引导顾客的目光，引起他们的注意。

　　◆陈列的产品是否干净整洁？

　　陈列的目的是引起顾客的关注，进而产生好感，如果你的产品上浮着灰尘，顾客愿意买吗？如果你的产品包装陈旧，易拉罐在运输过程中被挤变形，顾客愿意买这样的产品吗？所以，产品不但要放的规矩、整齐，还要干净、整洁。

　　◆客户是否同意持续保持某个特定位置的陈列？

　　一个好的陈列位置，不但能为企业带来较高的销售，同时，也为客户创造更多的利润。但是，客户总有他利润更高的产品，竞品也总是眼巴巴的看着你的陈列位置，为了能够长期使用优势的陈列空间，平时就要搞好客情关系，获得客户的支持。

　　◆产品顾客是否容易拿取？

　　陈列位置的方便性，可以增加顾客的购买欲望，因为他可以方便的拿取，去触摸产品，仔细的看产品，了解产品。特别是一些随意购物者，顺手就把方便拿的产品放进了购物篮，这样岂不增加了销售？

　　◆产品销售的信息是否表达的清楚？如价格、买赠信息等。

　　产品的销售信息包括价格、优惠活动、品名、品牌等。特别是价格和优惠活动，要标示清楚，最好放在醒目的位置上。另外，数字的大小要合适，直接写出优惠活动的数字比告诉消费者折扣更有吸引力。

Answer 3

不仅仅口才好，还要有较好的职业道德和素质。