我现在做房地产销售工作,现在想转型做房地产营销策划,可是不知道从那里开始学习.想知道房地产从选地,到广告,到营销该怎么做?特别是营销,一个没有任何特点的楼盘,应该怎么去寻找它的特点.比如说:应该从当地文化入手,还是从周围环境挖掘.怎么创照卖点等.请高手帮帮忙了!谢谢各位前辈了
每一个行业都有自己的壁垒,房地产行业同样也是一个样。
所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说,首先对房地产行业有根本的了解,包括所服务的客户,用户群体等等。
当然,如果要写好一个房地产的策划方案,对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。
下来,我们说说,怎么样学习房地产策划,我们先看看,一个房地产策划案有哪一些内容:
1)市场分析:包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析,存在机会等等。
2)策划目标:即这个房地产策划方案是为了什么目标?是为了卖货?为是品牌知名度等等。
3)策划策略:即围绕目标,需要使用什么样的办法来达到目标。
4)方案规划;一个方案有哪几块重要的内容,分别的时间节点是什么等等?
5)方案执行:包括执行方案的人员,时间安排等等。
6)投入资源:即整体房地产的策划方案需要什么资源,需要什么人配合,怎么配合,有没有风险等等。
好了,我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢?
我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。
例如,市场分析,我们要怎么学习呢?我们可以看一些房地产行业相关的书本,行业资料,先对房地产行业有一个大概的了解,接着去学习怎么样做分析,例如,一般好的市场分析具备哪一些内容?市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。
我个人觉得,学习哪一个行业,什么样的方案都是一样的,首先是自己愿意投放足够的时间去学习,去看行业足够优秀的风险,分析优劣,不断改进自己。
答主:林小晴,一个热爱营销的运营姑娘,欢迎关注微信公众号【营销航班】