房地产营销策划应该怎么做？需要注意哪些问题

Question

如题所述

Answer 1

1、拓宽知识面，增加自己的涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等，策划是杂家，懂的东西很多，但不见得很精；
2、学习专业知识，如建筑、营销、心理学等；
3、市场调研，了解所在城区、区域市场，知道市场中主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等等。
4、熟悉项目，了解自己所在项目的方方面面，事无巨细，从设计到物业大妈几点开始打扫；
5、学习分析，策划一开始都是从最简单的事情开始做，比如活动配合或者物料设计，要了解背后的目的，要知道关联动作，学会举一反三；
6、尝试写报告，前面的阶段熟悉之后，策划经理会安排写简单的报告，如周报、月报等；
7、了解客户，策划一定要和客户多接触，知道其喜好、需求点、成交或未成交原因，通过长期的调研，能够找出共性或者提出策略；
8、尝试写进阶报告，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，这些报告需要扎实的基础知识和较强的策略能力；

以上的做好了之后，作为一个房地产策划，已经基本入门了。
过程中一定注意培养逻辑性，形成好的思维逻辑，能够帮助你分析和解决问题。
再有，策划做好不是一撮而就的事情，需要时间和经验的累积。

Answer 2

“宏智瑞达企业管理咨询公司”指出现在的营销大多是以消费者为想到的，企业需要根据消费者的需求来制定产品，这样才可以达到企业的销量。

Answer 3

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Answer 4

水清木华，作为专业的房地产营销策划机构，非常注意收集行业内的各种信息，并总结了一套独具特色的营销策划思路。在房地产策划时，主要有三大问题：一、功利营销得不偿失 1.轻前期规划设计，重后期营销推广 2.把卖房子变成了卖环境 3.物管重前期承诺轻后期服务 二、创新无门、营销乏术 三、房地产营销思路与创新方向……由于时间关系，不多做赘述，有兴趣的话可以进水清木华网站看看。楼市非常道一栏《水清木华谈房地产营销策划》。本回答被网友采纳