第1个回答 2022-06-08
都知道生意场上如战场，如何利用有限的资源和人脉关系，在弥漫硝烟的战场取得一席立足之地，离不开人与人之间的沟通交流与合作，而合作的前提便是双方都有彼此需要的筹码，在合作中如何进行资源共享，取得利益后如何进行合理的分配，这当中便涉及到了双方的谈判技巧。
怎样才能成为一个在谈判桌上掌握主动权、控制全局的谈判专家？由世界知名谈判专家英国的西蒙·霍尔顿编写的《如何成为谈判专家》一书，会有你想找到的答案。
一、谈判无处不在
本书提出：人除了生死之外，其他的一切事情都是可以商量并争取的。也就是说：生活中谈判的现象无处不在，小到菜市场的买家与卖家之间的讨价还价，大到职场中双方在谈判桌上的唇枪舌剑，为一份协议的签署展现着自己在谈判方面的技巧。是的，谈判无所不在，只要涉及到人，就会涉及到谈判。
二、谈判前的准备工作
俗话说“不打无准备之仗，”“机会总是留给有准备的人。”想要成为一名有技巧的谈判专家，谈判前的准备工作是必不可少的。
1.你得确定自己想从这笔交易中得到什么？更大的前期目标是什么？为什么要实现这一目标？此次谈判与大局有何关系？写下这些问题，相信你自己该有相应的准备工作了。
2.注重谈判涉及的细节。在谈判中，会遇到不可预见的变量，你得充分准备在出现变量的情况下有一套相应的备选方案。并进行先后顺序的筛选，留下你认为最重要的选项。
3.认真做好调研工作，对于对方提出的数据要有判断其真实性的能力。这就需要调研对方参予谈判的关键人物的一切，包括喜好、生活习惯、家庭背景等。“知己知彼，方能百战不殆。”
三、知道对方想要什么
除了明确自己想要的结果，也要清楚对方在谈判中想要的结果。
1.深入了解对方。了解他们的客户、竞争对手，了解他们的现状、制约因素、长期规划、公司的指导方针、内部的政治制度、个人情感、优势和劣势，以及市场趋势。
2.确定对方的优先选项。帮助对方了解什么是自己必须拥有的，什么是值得拥有的。这样就处在共赢的领域了。
3.了解对方的文化。
有一个故事，关于可口可乐公司在沙特阿拉伯的广告宣传图画，没有说明文字。第一幅图画是一名男子在沙漠炽热的阳光下渴得奄奄一息。第二幅画是男子发现了可口可乐自动售货机。第三幅画是男子拿着可口可乐，看起来恢复了活力，神清气爽。
可是，因为阿拉伯人的阅读习惯是从右往左，所以看到的广告图片是一个精力充沛的男人喝着可口可乐在沙漠里渴死了。
所以，要想成为一个专业的谈判专家，需要学习的知识很多，了解对方的文化是那样的重要，让我们不能忽视。
愿你我都能在这本书中找到自己想要的知识和技巧，在为人处事方面得心应手 ，在职场生涯中把谈判技巧充分发挥出来，为实现自己的目标尽现才能！