直销和渠道销售有什么区别？

Question

如题所述

Answer 1

直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。

直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。
而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。

Answer 2

营销是企业为有需求者提供产品与服务所做的策略与方法。（营销的前提是使企业利润最大化、顾客满意度最大化、效率最优化）

营销是目的，是销售方式的总和。由于社会各产业结构都不相同，所以需要不同的方式、方法才能达到上述前提。因此淤生出了各式各样的销售方式，如yanjiuyong所提到的渠道营销和直销等。

而企业在营销策略中针对客户群决定采用何种销售方式时就得综合很多因素，如：
1、企业的所属产业（是初级产品、制造加工还是商业或个人的服务。‘经济学上分为第一产业、第二产业和第三产业’。）
2、企业现有资源配置和对资源的掌控能力
3、产业链的协同能力

直销：即直接将产品和服务提供给有需求的最终消费用户。
（这些用户可以是个人，也可以是企业）
如：戴尔电脑、安利等

渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；
也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。
如：宝洁、娃哈哈、可乐等

有的企业或商业机构也同时采用渠道销售和直销来推广他们的产品和服务。（略）

理念方面建议可以参阅《市场营销》之类的书籍，当中阐述更为详尽。

营销无定律、无公式、也无常法，适用于企业本身的就是最好的。
何况随着企业发展所处的不同阶段也会相应地增加或减少使用不同的销售方式。现在商业活动这么纷繁复杂，搞不好哪天又多出几个什么销售方式的派系，够大家学习和探讨的。