如何做好化妆品店的促销工作

Question

如题所述

Answer 1

一、选择恰当促销时机，可以起到事半功倍的效果。很多化妆品店在做促销的时候，都会盯到节假日的时候，尤其是五一十一的长假，更是大街小巷到处都可看到促销的广告宣传，让人应接不暇。然而，我建议大家在促销的时候最好选择在长假的前几天或者后几天进行，这样既可以避免顾客分流，减少客源；又可以避免短期促销人员招聘难的问题。另外要注意的是，促销活动不易过勤，两个月左右做一次最有效果，这样可以增加顾客的新鲜感，减少活动过多给顾客带来反感的风险。二、促销的准备工作要做得全面。1、确定促销时间，促销的主题、方案以及促销的形式，并招聘相关的短期促销人员，做好相关的培训工作。2、促销的材料要准备齐全，其中包括促销需要的宣传材料如：拱门、音响、气球、宣传条幅、宣传海报等。促销产品需要准备的材料如：重点促销的化妆品、赠送的礼品、抽奖的奖券等。顾客的档案资料：很多老会员会在店铺促销的时候进行采购，所以需要带上化妆品店的顾客档案，进行详细的登记确认工作。3、活动的宣传工作要做到位，进行多方位的宣传，例如：派发传单、发放现金兑换券、礼品劵、免费的美容护理券等。如果有条件，可以进行广告宣传，例如：广播、电视等媒体宣传，当然也可以在市区里发行量比较大的报纸上刊登广告。三、细节才是促销活动中的制胜法宝。细节决定成败，这句话一点都不假。在促销活动中，一定要注意以下的细节问题。1、明确的分工：促销活动不是靠一个人的力量就能完成的，它需要一个团队紧密的配合、应变、执行。因此，一定要按照促销人员的特点对其进行活动任务的布置，如：发放传单、营造热烈的促销氛围、销售服务等工作。

Answer 2

第一、冷场的控制
任何的活动最怕的就是冷场了，但是冷场的现象却经常发生在人们生活当中。对于化妆品品牌加盟店来说，并不需要害怕冷场，但是需要提前做好准备，一旦冷场了，应该如何控制场面，以及下一步的打算。通常人们遇到冷场的现象时，都会采用音乐的形式进行弥补，或者是抽奖来引起人们的注意，这样整个场面就会沸腾起来，冷场的局面立刻就能被打破了。但是提醒大家的是，这种方法比较适合的是户外的活动，室内的冷场可就需要别的方法来幕布了。
第二、热场的控制
尽管热场是个不错的现象，但是大家不要被热场的局面冲昏了头脑，忘记了做活动的目的是吸引客户到店内去购买化妆品。因此大家一定要控制好热场的局面，不要让大家太热闹了，反而不注意去听主持人在讲什么?把关注点转移到了凑热闹上面，这样就没有达到活动的目地了。大家控制热场的局面，可以使用冷静的态度，让主持人冷静下来，安静几分钟，等场面得到控制了，再说话，这样观众才能听清楚主持人在介绍的是什么内容，对于观众来说，是否有优惠可言。
第三、发放试用品
搞活动，一定要来点物品赠送，才能吸引大家的注意。因此店铺要准备一些试用装的化妆品来赠送给现场的观众。关于赠送的办法，可以采用和观众互动回答问题的办法来赠送，问题的设置可以是店铺的名称以及主打的商品，还有店铺的地址和电话等等，这些推销店铺的问题都可以拿来作为问答的办法。

Answer 3

　　化妆品店的促销开展，可以从以下几个方面来考虑：

充分了解店内各种化妆品的特性、特点，雇员必须能够针对不同的人给出不同的化妆品推荐方案，让顾客感觉心中有底。

允许顾客试用。试用可以让顾客切实感受到产品的实际效果。

适当打折促销。

采用积分卡方式，到一定程度后开展积分返券或者返化妆品活动。