如何跟老板谈待遇问题?

Question

如题所述

Answer 1

在求职面试时，薪水、待遇问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的问题。在谈之前，首先你要对该企业做个深入了解，如果你确信非常满意，那么你不需要主动提出，只等面试官提出拟对薪酬的期望时，你再谈。如果你本身对该企业缺乏信心，你可以在确认企业对你有意后，适当地主动提出想了解一下公司的薪酬情况，这样，就可以提出你的薪酬和待遇要求了。

那么如何和老板或者面试官谈薪酬呢，作个分析和建议如下：

首先要要视不同的情况采取不同的对策：

　　如果你面试的公司是个大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。但在这种情况下，他们还是会问一个你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。作为大公司，这些资料的收集可以到相关的网站上，譬如说中华英才网、无忧JOB等，他们有相关的统计资料。

　　但大部分情况下是，我们面试的公司都是那些中型或小型的公司。在这种情况下，他们虽然也有一个薪酬制度，但如果你能证明你能创造更高的价值，这些公司一般也会给予你更高的薪水。关键的问题是你要证明你值你说的哪个价值。譬如说你申请的这个职位是软件工程师，那么你可以说你熟练掌握VC++，而且你要用你做过的项目证明你的确是熟练掌握，你可以说说你参与的某个项目，多大规模，你在其中承担什么角色，积累了什么经验，完成项目用了多长时间。假如一个熟练掌握VC++的程序员可以得到2500员/月的薪水，那么你可以再说你对数据库的掌握程度，假如你又精通ORACLE数据库，并且你的项目中用到的内容显示你的确对ORACLE数据库十分熟悉，而且可以对ORACLE数据库进行高效的管理，我们再假设精通ORACLE数据库每月可以得到1000元的薪水，此时你就可以想他提出3500元/月以上的薪水了。幸运的是你还精通JAVA语言，并且他们公司还有许多用JAVA的项目，那么你就可以在你的期望值上加上2000元了，此时你说你希望月薪在5500元/月以上，那么他也许会说他们那的软件工程师大部分是3000-4500，你就可以说明你不仅可以完成做VC++的工作而且可以做JAVA的工作，此时他大概就会同意你的要价。

　　别的类型的工作也是这个道理，如果你申请的是一个高级销售代表的职位，那么你必须用你以前的销售业绩证明你的价值，而且要让面试的人相信你的能力。如果你是一个应届毕业生，你参加的项目不多，但你应该把这些都详细的说出来，并且说出你从这些项目或实踮中得到的经验或教训，以显示你是一个会学习得人。

　　总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和注意这方面的咨讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分的展示自己的实力，如果公司很认同你的势力，那么如果你要的薪水不是高的太离谱，大部分时候都会成功。

Answer 2

面试中，待遇是相当重要的一环，明明看好的工作，可是由于待遇谈的不是很妥当，要么让自己吃亏了，要么企业觉得你要价太高，自己其实也愿意适当降低要求的，可是泼出去的水，只好眼看着别人得到工作。那么在职场究竟怎么样跟老板谈待遇才能既让自己满意又得到心仪的工作呢？我最近得空就此研究出一点心得，贡献给大家希望对大家有帮助。

专家介绍：White先生1995年毕业于中国人民大学，曾担任通用、中软等跨国公司人力资源经理，自2002年起担任国内某知名IT企业人力资源总监职位，长期从事人事招聘和企业文化建设工作。
初次面试时如何谈薪水待遇问题

刚毕业的大学生谈待遇时都还比较害羞，有些条件不好意思开口提。可工作过一段时间后人已经不羞涩了，为什么还是不好意思提呢？对此，专家表示，这主要跟职业成熟度有关，成熟度提高了，就不会不好意思了。

如果是用人单位通过人才网站主动联系你的，这时候主动谈薪水要求并不合适，因为在还不被了解或认可的情况下,问这样的问题,会让用人方有想法，对自己不利。

而当你主动应聘一家单位，如果对其岗位一般薪资水平并不了解，这时建议不要轻易说出薪水要求, 可以先让对方给自己介绍一下公司的薪酬体系和相关规范,心里就有了点底,在双向交流的情况下再谈时就不会那么紧张了,可以避免被动回答。

有的求职者每次面试时，业务性内容总进行得很顺利，但最后被要求报期望工资时，就左右为难了。报少了不是本愿，报多了又担心别人有看法，这时候该怎么处理呢？其实，公司让你自己报的目的多数是想判断你的心里底线,建议不要报具宓氖�?一旦报出,商量的余地就不大了,最好说得笼统、含糊些，把现在的工资报出来，让对方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，双方协商。
和薪水相关的方面有哪些

学历高低、毕业院校、认证等级、工作岗位、工作经验、业界口碑及影响，这些都会对薪水产生影响。一般技术类的岗位，学历、院校、认证都还是有说服力的，学历高且有权威认证的候选人工资会高不少。
同岗不同薪，应如何对待

一些朋友遇到过这样一个问题，公司薪水是保密的，跟公司谈转正薪金时，领导说每个技术类岗位起点都一样，以后根据表现和发展来调整薪水。可后来知道了别人的薪水数目，结果一比，领导在骗人。当时就觉得特不服气，有立马想跳槽的感觉。怎样对待这样的事情？这样对待新员工的公司有必要继续留下去吗？其实，同岗不同级的工资情况是正常的，也客观合理。因为每个任职者的背景、经验、发展潜力、与职位的匹配程度是有差异的。领导说薪水都一样，是怕有些员工心理不能接受这种差异，而影响工作。一般刚毕业的学生不太好理解这种差异，事实上这种差异在业界十分正常，要是理性点，应该接受。可以试着想一想，如果你比那个同事能力和表现更好，领导为什么给他高呢？
工作一段时间后如何申请加薪

刚进公司时总是踏踏实实地做事情积累经验，可时间一长，觉得现有的工资待遇跟实际工作绩效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道该如何跟人事谈，不少人都曾遇到过这种情况。其实这时候，如果你不擅长面谈的话，可以写一份加薪报告，把自己的业绩表现和加薪愿望用书面形式表达出来。接到这样的报告，人事部门会主动找你的，而且他们不会只受理你一人的报告，他们是有尺度的，加与不加，关键是要看贡献和能力。
加薪要求被拒绝了怎么办

在公司工作1年多，考评结果优秀，但公司以控制整体加薪水平、为较低收入者加薪为由，未答应你的申请，是据理力争，不行就趁早跳槽？还是消极工作，按兵不动？理智的选择应该是千万不要冲动跳槽,因为冲动中选择新单位的风险是很高的。建议先按兵不动,但绝不能消极工作,因为公司的薪酬策略不是针对个人的,一旦解冻,如果公司对你认可,你将马上受益。

加薪要求被拒绝，很多人担心会影响老板对自己的看法，其实这是不必要的。因为在公司里提加薪的人肯定不只你一个，况且，能做到老板这个层面，相信大多拥有豁达的胸襟。

如何谈薪水一直是技术人员比较头疼的问题，因为职业的缘故，与人打交道的机会相对不多，面试的时候多多少少会有些生涩感。您可以在这里查看HR专家在线解答的现场实录，并欢迎大家继续回帖探讨。如果有兴趣的话，还可以点击“薪水测试”，测试一下自己目前的工资状况。最后，祝大家都能谈到令自己满意的薪酬！

　　面试中，待遇是相当重要的一环，明明看好的工作，可是由于待遇谈的不是很妥当，要么让自己吃亏了，要么企业觉得你要价太高，自己其实也愿意适当降低要求的，可是泼出去的水，只好眼看着别人得到工作。那么在职场究竟怎么样跟老板谈待遇才能既让自己满意又得到心仪的工作呢？我最近得空就此研究出一点心得，贡献给大家希望对大家有帮助。
　　1、逐步提价：当顺理成章到谈待遇时候，你可以先报出自己愿意接受的最低要求，发现老板没有很大的反应，你可以说这是试用期的要求，自然可以对转正后工资有继续讨论的余地，如果还是可以继续讨论，你可以对误餐、交通、电话、住宿等补助也提出要求。这样既避免因为自己刚开口要价过高失去得到工作的机会，也可以尽量发现老板可以承受的水平。
　　2、打草惊蛇：讨论待遇时，一般都会讨论到在原来单位的待遇如何，你可以将自己原来的待遇“设立”为自己期望值稍高一点报出，如果老板没有明显的其他动作或者反应，你可以将这个条件作为你现在求职的条件，当然如果对方反应比较大，你可以将条件稍微下降与自己期望值一致或者稍低，也给对方一个心理适应过程。
　　3、反问求证：如果双方谈的比较融洽，你可以反问对方，了解一下公司的一般规定如何，与自己的期望值权衡一下，报出合理的要求，不过一般你可以在用人单位给你的说法稍微增加一点，对方都应该可以接受的。
　　4、一步到位：自古富贵险中求，你直接将自己的要求提出来，也许对方会认为你果断勇敢，直接满足你的要求也未可知了。
　　职场中瞬息万变，谈待遇也没有完全一律的程序，关键是如何将对方的低线与自己的期望结合起来，希望以上看法能对大家在职场中有点帮助。

Answer 3

直说呗！