本人是属于温文尔雅型,经过性格分析,做事的最佳方式是合作,而不是强硬型。这样久而久之就给人一种印象,性格温和、好说话,容易迎合别人。
举两个亲身经历的故事,改变真的不是一点点,坚定自己的立场,气场会变得很强大。
我们有个客户,订单不多,但是喜欢拖欠货款,近两年欠款平均都是半年以上的。为了追回货款,我们三番五次的催收,都是效果甚微。该怎么欠还是怎么欠,一催就说好好好,到最后好像什么办法都没有了。因为前款拖欠未清,现在又急着要货来生产,这次改变了以前谈判标准。旧欠款没清,一律不发货。
对方的的采购主管,打电话过来,足足说了40分钟,底线已给出,没得让步与妥协。各种承诺、各种保证、还威逼利诱,最后用到哀求,我仍没有松口。句句在理、原则为先、不卑不亢、态度坚定,同情客户的处境,也必须让对方知道我们的难处。必须让对方自己解决欠款问,只有解决了,才有进一步沟通的可能性。给作以前这样的电话,是很难做到这么坚定,敢说不字的,最后结果表明效果很是良好。
第二个故事,需要做一些客户的资料整理,是从去年下半年开始的,到现在都快有一年了,修改了好几次,上面拖拖拉拉犹而不决。这次按高级主管的意思,又重新修改了一次,拿去审批时,高级主管没主意了,叫了负责这方面的文员来询问,这样做可不可以。小文员说不可以,她没法对应着做,我说这已经是最全面最快速的汇总方式了。后来,小文员的经理进来了,加入了讨论的行列。
说明一下高级主管和小文员的经理职位是仅次于老板。激烈的争论,持续了将近一个小时,三个女人一台戏,口水都快把我淹没了。我就居于一条宗旨,站在公司的角度考虑,用最简单的方式,把现有条件呈现出来。这次我的心理素质出奇的好,有种舌战群愚的感觉。为正确的事不偏不倚,让对方知道自己坚定的立场。以前想都不敢想,只有我回去修改的份,由于我的坚持,她们现在不得不先试着做。