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这也是一份日积月累,会造成利滚利的极大资本。遗憾的是,大部分业务员更重视目前的收益。在签订进行,或拿完抽成以后,对顾客就没再次发掘的兴致了。有句话说,真真正正的销售是以签订逐渐。而不是从签订完毕的。销售人员实际上最主要的便是维持好客户,和顾客相处就是我们每天都要做的事儿,实际上一些技巧也是要具有的比如大家在获客上不仅必须业务水平一流也需要一些软件的帮助。
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如很多年前我公司里一位朋友一样,在通电话同用户开展产品技术沟通交流时,由于某种阶段顾客自始至终不可以令人满意,我这位朋友因此便运用企业所有的网络资源从而研发出一款全新升级且十分合乎客户要求的商品下来,而这个商品在当时的交易额占有了全部产品系列销售总额的百分之六十。