如何提升公司的执行力？

Question

销售公司，公司目前面临着执行力不高，大家都对做事不太积极。布置下去的工作都没有什么热情。

Answer 1

一、用能执行的员工
　　对一名市场人员来说，、业务知识并不能代表他的能力，客户服务意识、等才是其应具有的能力水平。但员工能力水平能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到企业对员工的要求和企业向员工提供的资源两个因素的影响。因此，企业要充分利用和发挥每个员工的兴趣、爱好、特长和个性，将其安排到合适的岗位上，并根据岗位职责要求，下达合理的工作任务，提供适当的生产资料和支持，这样就会直接激发出员工的工作热情。
　　二、让员工参与其中
　　为了在市场中有效，企业必须有明确的战略计划，并且在形势发生变化时能灵活机动地计划。计划对企业来说，意味着机遇，但对员工来说，似乎意味着破坏。因为，员工与企业之间存在着互惠义务和互惠承诺（包括公开描述的和隐含没有申明的），它们界定了两者的关系，而企业的变革无论是主动的还是被动的，无论是正确的还是错误的，都改变了协议的内容。如果企业在制订新的措施时，不让员工参与，员工就无法了解变革的意图，变革的措施就很难被员工接纳。因此，只有让员工参与其中，他们才容易接受。而且，员工往往最了解问题的症结、改进的方式以及客户的想法，当工作中出现意外情况时，他们就会根据全局情况，做一些机动处理。并且，他们对自己参与制订的战略计划，印象深刻，执行起来自觉性、感大大增强，从而提高工作效率。
　　三、建立激励和约束机制
　　所谓激励，就是者遵循人的行为规律，运用物质和相结合的手段，采取多渠道、多层次的方法，最大限度激发下属的主动性和创造性，以保证组织目标的贯彻执行。根据马斯洛的需要层次理论，人有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要等五种需要。人的需要结构，不仅有层次性，而且还有递升性、主动性、差异性和例外性。企业应根据员工在不同阶段、不同部门、不同岗位，实施不同的激励政策，采用不同的激励手段、方法和技巧。
　　同时，任何一项激励措施，可能会引发员工的各种行为方式，但其中的部分行为并不是企业所希望的。因此，在配套的激励机制基础上，应建立合理的约束机制。否则员工只想得到好处，其行为就会偏离组织目标。执行力的生成和养成是以切合实际的激励约束机制为依托和载体，没有一个好的激励约束机制，肯定没有执行力。
　　四、建立完善的员工培训体系
　　在知识经济时代，工作中所需的技能和知识更新速度不断加快，只有不断地学习，才能提高对社会的应变能力，从而提高执行力。那种“只使用、不充电”的用人行为，是对企业持续竞争力的破坏。因此，企业必须建立系统而科学的培训体系来维系员工的发展。只有卓有成效的培训才能使员工有效地执行企业的策略。
　　西门子公司一贯奉行“人的能力是可以通过和不断地培训而提高”的理念，并且形成了一套独具特色的培训体系。一是对新员工的培训，保证了员工一正式进入公司就具有很高的技术水平和素养，为企业的长期发展奠定了坚实的基础；二是在职培训，主要包括业务、系统和技能的培训，一方面为公司储备了大量，另一方面员工自身的发展进步已成为他们衡量自己工作生活质量的一个重要指标。
　　五、建立及时跟进机制
　　企业制订出一个好的战略计划并不是万全之策，也不一定保证达到目标，因为战略目标的实施是一个漫长而复杂的过程，需要不断的跟进，必须考虑各种可能出现的因素，需要承担的以及预期的回报，针对达成率、生产率等指标对员工做多方面的考评，促使其不断反省。
　　跟进按来划分，一是事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。二是事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。三是事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工以后再犯同样错误。通过跟进，向员工传达一个敦促行动的信号，确保他们在开展工作的时候作到协调同步，这是提高员工执行力的一个重要控制措施。

Answer 2

执行是人员、战略和运营的协调和统一，从以下几点提高企业的执行力

1、建立员工认可的企业文化

企业文化就应当为不同需求提供不同的条件，为他们提供施展才华的平台,只有满足了企业不同需求层次员工的需要，企业文化才会被员工认可;

逐步影响员工，进而提升企业员工执行力。因为在企业文化中蕴含执行力文化，会对员工在执行力方面的改变有着重要和长期作用，起到非常重要的积极作用。

2、建立良好的沟通渠道，及时收集并反馈信息。

员工与直接主管之间沟通是否有效，决定工作任务的内容、标准、完成时间等是否明确。

协调内部资源有效解决问题，促进员工执行力的提升。

3、树立正确的经营管理目标

企业目标应具有具体性、决定性、连续性、集中性和激励性;

目标必须经过精心设计，把目标、责任人、完成时间等各细节表格化;

把员工的责任规定下来，把考核内容也可添加进去，使员工能尽职的努力的完成任务。

4、构建合理的工作流程

明确工作流程，员工、部门之间工作流程清晰;

岗位职责清晰，明确工作方式、方法。

5、全面绩效管理

战略通过计划指标和绩效考核指标“科学地”具体到各个部门甚至个人;

通过绩效考核等制度来进行督促检查工作，使每个岗位职责分明;

制定相关的考核制约制度，把各部门、人目标统一。

执行力的提高不仅仅是员工自身的问题，也需要团队领导去审视下自己的缺失，管理的缺失，修正管理层面的隐患，自然也会推动执行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在为执行力加分。

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Answer 3

　　有这样一个寓言故事：一群老鼠为了预防一只猫的威胁，想出了一个绝妙的主意，就是在猫的脖子上挂上个铃铛。在众鼠的一片喝彩声中，一只不识时务的老鼠说了一句：“那么怎样挂这个铃铛呢？”众鼠哑言。从这个故事我们可以看到，老鼠们经过集思广益，获得了最佳的与猫博弈的方案，但最终为何执行不了？关键在于鼠群里存在着“光说不练”、“空口说白话”的现象。简而言之就是缺乏执行力，造成方案不能付诸实施。
　　战略目标确定后，执行就成为关键。如果说战略是企业的“心脏”，那么执行就是企业的“手”。企业的战略再好，没有强大的执行力作保障，这个战略也只是一个梦想。今年以来，集团公司提出加快推进做强做优，建设一流综合能源企业的目标和务实明了的工作思路，为集团公司系统各基层企业指明了努力方向。各基层企业要加快改革和发展，就必须努力提升企业的执行力，因为它是把战略目标变成现实的载体。如何强化执行力，笔者就浅谈个人的几点看法。
　　执行力是企业成败的关键。执行是实现既定目标的具体过程，而执行力就是完成执行的能力和手段。有人说企业的成功，30%靠战略，50%靠执行力，其余20%受机遇、环境等客观因素的影响。也有人说，没有执行力就没有竞争力。我们处在一个新经济时代，现代企业之间的竞争实际上是执行力的竞争，企业管理者面临的最大挑战就是如何快速应变。
　　执行力是一项系统工程。执行力不是具体运营的细枝末节，而是贯穿于各项工作中的系统工程。首先，企业在制定战略时，要使战略具有可执行性。因为只有从执行的角度出发制定的战略，才是实事求是和可执行的。其次，要注重考察员工的执行能力，选用具有执行力的人，把他们安排在最合适的岗位上，再利用各种激励方法，使其出色地完成工作。再次，要用系统的眼光看执行，重视运营流程。运营是战略与现实之间的桥梁，是实现整个企业管理有效循环的重要保障。最后，一切以执行为中心。很多企业把战略作为中心，最终只能使战略停留在文字上。事实上，再好的战略都是海市蜃楼，执行才是企业成长的核心要素。
　
　　提高企业执行力，必须突出抓好三个流程的管理：一是信息流程。要保持企业内部、企业与外部的信息畅通，以提供及时有效的信息反馈，解决工作中存在的问题。二是运营流程。运营流程即实施步骤，它通过详细的跟进措施确保每个人都能完成自己的任务。三是人员流程。重点是搞好人力资源的开发，充分运用薪酬系统，通过绩效考核和培训，选好人，汇聚人，培育人，留住人，用好人。
　　做一个有执行力的管理者。做有执行力的管理者，实际工作中要坚持这样几个原则：一是鼓励观点碰撞的原则，鼓励工作人员结合工作实际提出不同意见；二是要建立信任，管理者要以良好的性格赢得员工信任，做一位服务型的领导人；三是倾听的原则，鼓励交流，始终保持一条单纯的、未经过滤的交流渠道的畅通；四是注意细节的原则，管理者要想在大事上表现突出，就要在小事上养成好的习惯；五是克制自我意识的原则，在各种危机和变化到来之前，先改变自己，努力克制自我意识，不断突破自我；六是简明扼要的原则，把企业的战略目标用最简练的语言传达给每一个员工；七是视下属为伙伴的原则，忽视级别上的差异，像对待伙伴一样对待下属，花一定的时间和精力进行沟通。
　　中层主管当好教练员。不少企业的中层主管在工作中经常扮演救火员、监督者和裁判员的角色，整天忙于应付紧急事件；忙于检查下属工作态度是否端正；忙于解决下属的分工纠纷，以及评判谁对谁错等。出现这些情况的原因，就是部门主管没有当好教练员。
　　
　　权威的统计资料表明，企业员工70%以上的工作能力的获得来自于他的上一级主管，而大量成功企业的经验表明，企业中层主管执行能力强的，大多数都很好地扮演了教练员的角色。企业战略目标确定后，中层主管很重要的任务就是把目标分解到每个人，把责任分解到每个人，把技能传授给下属，甚至亲自示范给下属。同时，要对下属之间的合作和企业整体运转情况了如指掌，并及时调整；要激励下属，关心他们的思想动态，谁的工作出现了问题，要及时进行了解、沟通，解决下属的思想问题和后顾之忧，切不可放任自流。此外，在一定的条件下，应向下属传授做主管的心得、处事的方法、考虑问题的角度，培养下属独立工作的能力，以利于下属的成长进步。
　　
　　提高执行力要重视绩效管理系统。绩效管理是通过充分地沟通，在员工工作的过程中给予支持、指导和帮助，与员工共同完成绩效目标，从而实现企业的愿景规划和战略目标。绩效考核体系的建立，要符合企业的发展目标，适应企业的实际情况，要实事求是、慎重地去建立。绩效考核的主角是企业的部门主管，主管与下属的互动，通过绩效考核使每个员工由外压型转变为内压型。要通过绩效考核达到选拔人才、培训人才、汇聚人才、留住人才的目的，必须坚持公平、公正的原则，对下属的工作给予客观、真实的评价，启动奖酬系统，对业绩突出者予以奖励。同时，要将帮助、指导、支持下属做好工作，贯穿绩效考核的全过程，使领导者与下属之间形成一种绩效伙伴关系。
　　执行力是一种价值观，一种文化。它是左右企业成败的重要力量，是区分企业平庸和卓越的重要标记。事实证明，我们可以模仿竞争对手的战略和战术，但却永远模仿不到竞争对手的执行力。作为基层企业的每一位干部员工，我们必须抛弃一切浮华，以理性务实的态度，以力求完美的精神，以没有任何借口的执行力去完成每一项工作，为集团公司打造一流综合能源企业作出更大的贡献。

Answer 4

1.分析执行力不高的原因在哪里？没有考核机制 没有激励机制，还是什么原因？
2.开一次执行力的专题会，让大家畅所欲言，听听大家的声音 找出问题的根源
3.结合目前存在的问题设计合理的绩效考核指标 并持续的坚持下去
4.公司高层重视，树立良好的开早会制度，每天都给大家打鸡血，信心满满走向市场
5.销售型的公司建立内部培训机制与外部培训机构并进的培训体系，让销售人员在学习中成长本回答被提问者采纳

Answer 5

转载以下资料供参考

如何提升企业执行力
现在执行力对企业的影响越来越大，我们要深刻的认识企业的执行力，执行力也是企业的一种竞争力，我们要认真提高和认识自己的执行力，要进行专门的培训，这样才能更好的解决企业的执行力问题，我们的企业要想提高整体的执行力，就要让我们的企业管理者和企业的员工共同来提升自己的执行力，这样才能提升整体的执行力，这样企业才能更好发的发展起来。
提高执行力的方法步骤

1、构建企业的执行力文化
企业文化是基于共同价值观之上，企业全体员工共同遵守的目标和行为规范及思维方式有机整体的总称，是经营理念、企业精神、价值标准和行为规范的外在表现，是企业的灵魂。构建企业执行力文化的根本任务，是提高员工队伍的整体素质，其目的是提升凝聚力，激发创造力，建设一支具有完美执行力的杰出团队；就是要构建"不讲任何借口"的行为准则，营造"不讲任何借口"的文化环境和思想氛围，使其融合在企业文化里，印刻在员工心目中，使之成为企业每个员工一种守则，一种信念和一种精神力量，从而以高度负责态度去对待并做好每一项工作。
确定特色的执行力文化内容是执行力的生命之源。执行力文化所体现的核心内容是一种负责敬业的精神和服从诚实的态度，是一种完美的执行能力。但是，要使执行力文化更好地发挥其凝聚力、感染力和号召力的作用，而不流于形式，就应当从本行业、本企业的特点与实际出发，确定出更具特色，更有效用，更便于接受和更利于推行的具体内容。正如企业文化的概念都是一样的，但就其内容而言，不同的企业各有各的不同，这才是真正的能够流淌起来的企业文化。比如运用"品牌"战略理念，打造一流的企业执行力。
推行"品牌"战略，是当今企业普遍遵循的一个重要的经营理念。"品牌"代表了企业形象，是企业的生命。"品牌"不仅表现在产品或服务上，更体现在企业执行力上。因此，创"品牌",首先要创"品牌员工"、"品牌团队",才能打造一流的企业执行力。这种企业执行力，应当表现为市场反应快速、决策正确果断、指挥畅通无阻、措施坚决有力、目标执行完美。它展现了一个企业的应变力、凝聚力、创造力和社会信任度，是企业在社会上的名片。遵义烟草的企业执行品牌就是"做细、做实、做真、做精".我们在做事和办事过程中，始终要贯彻此思想，才能将每件事做好。
2、坚持强有力的领导是提高执行力的前提
没有不会打仗的士兵，只有不会领导的将军。千军易得，一将难求。组织的成功，领导者是关键。方向错了，再好的水手也不能到达彼岸。身教重于言传，行胜于言，要求下级做到的，领导者必须先做到，打造执行高效的团队，从挑选执行高效的领导开始。对领导者而言，执行力不是某项单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种"设定目标，坚定不移"的态度；一种雷厉风行，快速行动的管理风格；一种勇挑重担、敢于承担风险的工作作风。素质优良的团队是提高执行力的基础。因此，领导者的执行力决定组织的执行力。一个成功的组织与成功的领导密不可分。
3、建立先进的企业文化
首先，培养员工对公司的忠诚。要想员工对公司忠诚，公司首先要对员工忠诚，要履行对员工的每一个承诺，关心员工，爱惜员工，不能对员工开空头支票。其次，培养员工的奉献精神。人不是天生就有奉献精神的，公司可以用"你把工作超额完成了，公司会亏待你吗？敢亏待你吗？"等理念来教育员工。同时，培养员工"坚决服从"的意识。坚决服从不是被动的、抵制的服从，而是能动的、善意的服从，公司应在大会小会上都要灌输"服从"思想，允许大家在决策前提建议，但一旦做出了决策，就应坚决执行。