遇到客户砍价很厉害该怎么办~大家给支支招

亲们,昨天给客户报价,今天收到他的回复:thank you for your quotation. Due to our large order of 600-700MT we hope you can quote us a better price, it would be good if you can meet us at around USD1440/MT. Hope to hear from you soon, thanks.直接给我砍了150美金,请问大家这种情况应该怎么处理呢?是不是客户就拿着这个数量来诱惑我啊。

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第1个回答  2013-11-25
数量大不代表就要给他降这么多的,要辨认客户的真实度,还要结合实际看是否符合市场价,不要轻易给客户那么大的压价,他会得寸进尺的哦!呵呵,加油!
第2个回答  2013-11-25
很有可能哦,客户先用量大拿到低价,然后真下单的时候可能100MT也要700MT的价格呢。我们一般是报二个价格。建议你可以说100-500是A(之前的报的价),500以上是B(可以比他的价格高一点儿)。。你要多考虑考虑哦……
第3个回答  2013-11-25
同意楼上的意见 ,你也可以先按照最低价给他600--700MT的价格,也顺便报下100---500MT的价 ,若客户还是砍价 ,那就无能为力了
第4个回答  2013-11-25
你就给市场价给他, 然后就说要看到真实的订单 即 合同 才会有最终准确价格的
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