前几个月，各地房地产市场十分火爆，“一房难求”的现象屡见不鲜，国庆节后，随着各地调控政策的出台，近一段时间的房地产市场似乎逐渐趋于平静。然而，这期间住建部和深圳、北京、南京等地的相关部门密集出手，房地产市场的各种违法违规行为终于得到了曝光……
买卖关系中流行着一句话：“客户不会因为东西好而选择购买，只会因为觉得占了便宜才会购买。”是不是砸中了你的命门？而在房地产这个暴利的行业，开发商为了让你购买，就会用各种各样的优惠、陷阱、把戏来诱惑你，但是，天上真的会掉馅饼吗？就算会掉一定会砸中你吗？往往等到你发现上当受骗的时候，已是悔之晚矣。
也许，在前阵火热的房地产市场氛围中，不少人正因这些行为上当受骗，也难怪，因为在房地产买卖过程中，各种套路实在让人防不胜防。今天，就跟着头条哥一起来看看买房过程中，你可能会遭遇的潜规则……
套路一：低首付、零首付的噱头
现在大家都知道房价贵，于是很多开发商打起了豪迈的宣传语，“首付一成起”，“首付2万起”，甚至还有“0首付”，以广州来说，“首付8万置业广州”，是不是很吸引人，那么事实是怎样的？
应对：其实上面所说的那些“低首付”一般是这样：比如房子首付三成是50万，开发商只让你付15万，剩余的35万由开发商帮你垫付（这是开发商跟银行之间的交易），但这种所谓的垫付通常要在短时间内还上本息（一两年内），也就是说，买完房子的一两年，不仅要还房贷还要还加上利息的首付，这个压力也不是一般人能承受的。
所以，一定要考虑好自己的还款能力，三思而后行！
套路二：你永远也买不到的特价房
无论你速度有多快，条件有多符合，永远也见不到广告上所说的特价房，只能看着置业顾问一脸遗（zhuang）憾（bi）的告诉你：不好意思，特价房已经售罄。这是售楼部的一个吸引眼球的噱头，我敢打赌，你绝逼买不到这类低价房源，就算有，这类特价房，要么是楼层不好，要么是采光不好，或者临近高架桥马路加油站……此时，开发商会说：“没有特价房还有很多可供选择的房源啊。来都来了，看一下啦。”
应对：天下没有免费的午餐。
套路三：漂亮的沙盘
购房者买房，除了听开发商忽悠，还有看沙盘。一般情况下，开发商会把沙盘做得非常漂亮，一眼看去，楼面间距很大，绿化也多。但是沙盘做得再好，也是模型。由于灯光和视线的影响，购房者很容易产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放的高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样的效果！
应对：跟头条哥一起，让开发商用数据说话。在沙盘这块儿，我们需要结合总体规划图重点关注容积率、楼间距、层高，楼间距决定着容积率，一般来说，容积率越高，说明小区里房子建的越多，房子多了说明这个小区人口密度大，楼间距很小，住起来肯定是没那么舒服的。
另外还要关注此容积率是整体容积率还是分组团住宅的容积率，小区总占地和总建筑面积。一般来说，层高至少2.8米，低层住宅楼间距应大于15米，而那些高层住宅楼间距应当大于24米，尤其高层住宅，楼高:楼间距要求是1:1.2，容积率也不要超过4，超过这个指标，高层居住体验会非常不好。
套路四：温馨精美的样板间
装修得非常漂亮的样板间，现在已经成了诸多售楼处的标配，许多购房者都会受其吸引。其实这个样板间是由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。
应对：许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。有一些开发商还会通过缩小家具尺寸的方法，使得室内空间看起来更为宽敞，头条哥相信尺子，自己测量出来的自己放心。
套路五：绿地和绿化的文字游戏
在售楼部看房时，置业顾问通常告诉购房者该小区的绿化覆盖率。但一定要注意，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，这个才是真正的种植面积，一般绿地率要在35%以上。
应对：针对开发商混淆绿化覆盖率和绿地率的概念问题，头条哥提醒购房者，购房时一定要尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上在合同里，并且在图上准确标明小区内所有绿地面积，到时候接房时，如果绿化覆盖率没有达到标准，就可以找开发商。
套路六：小区配套入住后就会有
买房时，我们很容易受开发商宣传的配套设施所吸引，开发商往往会把已经建成的和未建成的配套全部搬到图上，但是这些配套设施什么时候能实现呢？售楼处的人往往会给我们一个很模糊的时间，这些配套设施到底是入住第一天就能使用，还是入住一年、两年、甚至更长的时间呢？
（以上回答发布于2016-11-11，当前相关购房政策请以实际为准）