销售人员面对陌生客户，可以采取以下方法展开销售：
建立联系：首先需要与客户建立良好的联系，了解客户需求和购买意愿。可以通过电话、邮件、社交媒体等方式进行初步沟通，并约定进一步会面的时间和地点。
提供解决方案：在与客户会面时，销售人员需要准备好相关产品或服务的介绍材料，并根据客户需求提供相应的解决方案。同时需要注重语言表达和形象气质，以给客户留下良好的印象。
倾听客户需求：销售人员需要认真倾听客户的需求和反馈，了解客户痛点和关注点，并提供针对性的建议和解决方案。这样能够增强客户对产品和服务的信任感和满意度。
推动交易：在向客户介绍产品或服务的过程中，销售人员需要积极推动交易的进行，例如引导客户填写订单、签署合同等。同时也要注意客户的反应和情绪，灵活调整销售策略。
为让客户转介绍，销售人员可以采取以下方法：
提供优质服务：提供优质的售后服务，为客户解决问题和难题，让客户感受到企业的关心和支持，从而提高客户满意度和忠诚度。
建立互信关系：与客户建立良好的互信关系，通过沟通、共同解决问题等方式增强联系和合作意愿。同时也要注意保护客户信息和权益，避免犯错和损害客户利益。
采用奖励措施：在客户转介绍成功后，可以给予客户一定的奖励或回馈，例如现金奖励、优惠券、礼品等，以鼓励客户继续推荐和合作。
感谢客户：在客户转介绍成功后，及时向客户表示感谢，并表达对客户信任和支持的重视，这样能够增强客户对企业的认同感和忠诚度，促进客户口碑的传播和提升企业形象。
猎头顾问如何让客户为你转介绍？下面罗勒网根据自己十余年的建筑猎头经验来聊一聊，猎头顾问应该如何做好转介绍。
营销学教授乔纳·伯杰曾说过，口碑传播的效果是传统广告的10倍。数据表明，92%的用户更信任认识的人的推荐，77%的用户则会愿意购买朋友或家人推荐的新产品。每一个小企业在刚起步的时候，都愿意制造口碑效应，因为不仅节省成本，而且影响力巨大。
猎头顾问在做单的时候，如果可以利用好口碑营销这一技能，通过客户之口来为我们转介绍，相信猎头顾问一定可以快速积累优秀的候选人资源，这当中的好处我们可以预见。
口碑营销其实是互联网行业中一种比较常见的营销方式，企业通过建立口碑，让用户帮助我们进行传播，通过转介绍的形式，增加产品的信任度，最终达成销售的目的，猎头顾问也可以借鉴这样一种方式来开展自己的工作。
首先，我们先来了解一下，互联网行业的口碑营销是如何来做的。
1、远远超出期待
提供有价值的服务？这远远不够。你要做的是，远远超出客户的期待，甚至超出他们以往所有的体验。怎么做？你可以把服务目标从“令人满意”转变为“令人难忘”的标准。例如，你经营一家酒店，你可以为客人提供一张手写的字条和一瓶葡萄酒。不过，值得注意的是，与其送一些小礼物或者做打折促销，不如更加用心对待客户并诚心与其交流。
猎头顾问在提供服务的时候，也可以提供更多的“增值服务” 这个时候其实也是体现顾问专业程度的时候，专业的猎头顾问对客户的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解，在与客户交流时既是加分项，又可以增加客户对顾问的信任度，为转介绍做信任背书。
2、具备惊喜的亮点
为你的客户“制造惊喜”。这需要确保你提供的产品或服务能有与众不同、令人眼前一亮的特质。所有的产品和服务都有它们的优势，最重要的是找到“差异化”的部分，并以此作为竞争亮点。
如果你的产品或服务至少拥有一项让人感到惊喜的特质，那么他们就会忍不住为你的产品或服务发出尖叫。那么，这个亮点很快会就成为他们津津乐道的部分，为你的产品或服务来段free style不在话下。
具体要提供什么样子的亮点，就需要顾问根据公司或者自身来具体问题具体分析了，其实这一点与上一点有共通之处，就是要求顾问有一定的专业知识，古语有云：打铁还需自身硬，如果你没有过人之处，又如何为客户提供有亮点的产品或服务呢？
3、保持留言畅通
互联网行业在进行口碑宣传时，重要的一点就是要保证品牌与用户之间的沟通顺畅，确保用户可以随时随地的反馈意见，品牌方也可以第一时间得到用户的反馈，及时调整口碑传播的策略。
顾问同样也要做到这一点，如果你做到了上面的两点，客户就有可能会为你“转介绍” ，如果这个时候却联系不到你，可想而知你会错过什么，首先你错过一个转介绍的客户，其次，你也错失了客户对你的信任，升级他们的意见和情绪。
因此，你应该尽量保持留言通道的畅通，方便客户能够随时联系到你。
4、为口碑设定目标
就像任何其他类型的营销策略一样，如果设定“让每个人都谈论我们的产品”这样的目标，就会显得太模糊，以至于无法执行。
在你的营销计划中，你要设定确定的目标和可衡量的标准。
例如：我们希望每月通过客户转介绍而来的客户有多少名；我们希望产生多少“超级粉丝”客户；我们会在哪些不同的方向维护自己的口碑等。每一个目标都应该有时间限制和具体实现的方法。
给自己设定目标是帮助我们理清每天工作方向的重要方式，有目标的一天与没有目标的一天工作状态都是不同的，有努力的方向才能让我们走的更快和更远。
5、曝光
在互联网行业，善于使用公共关系会让你的品牌更多地爆光。猎头顾问如果要做好口碑营销，应该让自己成为一个“超级IP” （关于如何打造个人的超级IP，我们后期可以分享一些教程）
在这里我们可以简单介绍一下，该如何增加曝光，其实说白了，曝光就是让更多的人了解你，最终目的就是给你做信任背书，让客户可以更加信任你，为你转介绍的机会也就会增加。
具体的方式可以是在更多的互联网发声渠道发声、可以组织一些能引起话题的活动，来引起一些媒体的关注。也可以在一些问答平台发布比较专业的回答，快速积累忠实用户。
今天要分享的内容就到这里吧，今天在猎头部落粉丝群里与群友们一起互动了一些话题，通过不断的沟通之后，了解到很多群友对猎头行业的认知还是有很大差距的，不过这也正好符合我们猎头部落的初衷--猎头学习成长社区。
希望罗勒网的回答能够帮助到你哦！
1. 建立联系：通过电话、电子邮件或社交媒体等渠道向客户介绍自己和公司，并表示对他们的兴趣。在初次接触时，要保持友好、专业和热情，以建立良好的第一印象。
2. 建立共鸣：在与客户交流时，尽量了解他们的需求和问题，并通过提问和倾听来建立共鸣。了解客户的痛点和目标，并展示你的产品或服务如何解决这些问题和实现目标。
3. 个性化演示：根据客户的需求和兴趣，定制演示或提供相关信息。突出产品或服务的关键特性和优势，以吸引客户的兴趣，并说明价值主张。
4. 提供价值：展示你和你的团队在领域中的专业知识和经验。分享案例研究、成功故事和客户见证，以证明你的产品或服务的有效性，并让客户相信你能够为他们提供价值。
5. 关注客户体验：确保客户在整个销售过程中得到良好的体验。回复客户的问题和疑虑，及时跟进并提供所需的支持。通过专业和友好的方式与客户互动，建立信任和长期合作的基础。
要让客户转介绍给你，可以采取以下策略：
1. 提供超出期望的服务：通过为客户提供额外的价值和优质的服务，让他们感到满意和信任。当客户对你印象深刻并感受到你的专业性时，他们更有可能愿意向其他人介绍你。
2. 寻求口碑宣传：请求满意的客户为你提供口碑宣传，例如在社交媒体上分享正面的评价或评论。同时，提供便捷的方式，让客户向其他人推荐你，例如通过转介绍计划或推荐奖励。
3. 建立合作关系：与客户建立长期的合作关系，不仅仅是一次性的销售。定期与客户保持联系，提供技术支持或帮助解决问题。如果你能够帮助客户实现成功，并成为他们信赖的合作伙伴，他们更有可能愿意将你介绍给其他人。
4. 请求转介绍：如果你与客户建立了良好的关系并且相信他们满意你的产品或服务，不要害羞地请求他们转介绍你。提供明确的理由和动机，帮助他们明白为什么他们的转介绍对你很重要，并向他们展示你对他们的感激之情。
通过以上策略，你可以更好地展开销售并获得客户的转介绍，从而扩大你的客户网络。本回答被网友采纳